如何选择猎头公司
○分清行业特色
对规范专业的猎头公司来说，大家在操作上基本上是一致的，没有多大的差异。当然，大家还是有各自的特色。比如有的在薪酬调查上有独到之处，有的在某一领域做得很深。有的猎头就是专注做某一行业的，如零售业、IT业。目前来说选择专业性的还是综合性的更好？我们个人认为专业性的更易成功些，做精做细，品牌更易打响。
我们所在的猎头公司就在内部按行业分了四大类别。每个行业配有不同的行业顾问。一是房地产类，包括物业管理，酒店、商业广场等；二是做消费品类、零售业的；三是制造业类。四是IT、通信类。这样做让我们对行业的了解、把握更到位。
无论企业还是个人，首先应选择擅长自己行业领域的专业猎头公司，这样的猎头公司能更好地理解你所在的行业和职位，服务也能更出色。
○识别"伪猎头"
从时间上来说，按现有的程序完成一个委托通常是一个半月。当然也会提前完成，一个月时间就会完成一个职位的委托。通常职位越高，操作周期越长，技术类职位的完成时间最短。
接到一个委托定单后，我们会在三天内搜寻20多位符合条件的候选人，再用三天的时间进初步的筛选。一周之后，我们约见面试，同时做背景调查。在后来的三天我们会做评估报告，背景调查报告和他个人的详细资料递交给客户。同时要求客户一周之内给我们回复是否面试，面试后五个工作日内决定是否录用。
如果说10天半个月就完成了客户的委托，从时间概念上来说我们认为这不是严格意义上的猎头。我们也曾经给一家IT企业在短期内找到一个总工，但我们自己不认为这是猎头，而是一个简单的人才信息的采集与提供。
一个专业规范的猎头公司，它应该是人员架构比较清晰，运作流程也很清晰，一步扣一步的。有部分猎头公司的猎头操作是从第一步跳到第四步，中间背景调查、筛选、评估基本省了，选几个人选直接就送去面试了，我们称他们是"伪猎头"。
○成本不是唯一关注点
人才和企业他们在选择一家猎头公司时，比较在意的会是什么呢？如果是企业，更关注的是提供人才的速度与质量，还有猎头的成本，甚至有些企业可能会更关注成本。
如果企业唯一的关注点是成本，是吸引不了真正的人才的。我们曾经给一个客户做的方案中的收费分三个档次：总监以上，总监到部门经理，部门经理到技术骨干。有时企业为了控制成本，明明是招一个总监也说招一个部门经理，做的是总监的职责给部门经理的薪水。在这方面我们经常要给出自己的意见，会跟企业多方面交流与沟通，实在不行我们会放弃这个委托。这也是为候选人着想，保障这个人能够到合适的位置上去发挥他的才能。因为如果你连一个人才的基本价值都不能保障的话，这人做了也不会稳定下来。
由于猎头行业参差不齐的原因，很多时候大家谈论的不是技术方面，而是价格。这对国内整个猎头行业的发展不利的。
○是否规模越大越好？
国内的猎头公司规模都不大，如果有专职的顾问在10人以上，应该算是比较大的猎头公司了。看猎头公司是否专业，不能从人数上去和其他企业比。因为猎头有猎头的特点，这并不是一个从人员数量去扩张的行业，如果一个猎头公司需要扩大业务，首先它会提高委托金额的最低限度和职位限制，比如原来的委托职位是年薪20万以上，现在可能只接受年薪40万以上的职位委托，在没有找到适合的猎头顾问之前，绝对不会盲目地增加人员。
识别猎头公司是否专业，一个看它的从业人员，还有就是看它的兼职信息顾问。好的猎头公司在各行各各业都有信息顾问，与很多行业的部门负责人都有一个松散型的合作。比如媒体的、高校的、顾问公司的、企业的人事经理等，当我们需要人的时候，相关的行业信息顾问会提供过来。
我们所在的公司，情况与其他的猎头公司稍稍有些不同。我们拥有一个强大的颇具知名度的人才网，目前我们的人才库大概有20万各行业的人才储备。通过这样一个强大的互联网的依托，我们拥有了强大的信息储备背景，这样可以快速有效地找到企业所需要的人才。
猎头公司是顾问，不是中介
对人才而言，很多人才对自己的定位不是很准。对此，我们会对他们进行些必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业，可能是一个复合型的人才，但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力，突出企业所关心的方面，这也是帮他进行一个定位，进行职业规划，然后再做推荐。
这方面我们现在投入的力度很大。做这样一个包装实际上是给人才的一个职业生涯规划。目前这对个人来说还是免费的概念。很多个人愿意向你咨询，但如果你要收费的话，他就不一定会接受这种服务了。
我们曾为香港一家投资公司找一个投资会计师。我们物色到一个财务总监，他给自己的一个定位还是一个企业内部的高级财务人员，这和我们的搜寻方向是有区别的，但我们根据他以前的工作经历，所掌握的工作技能，也根据他现在的工作内容与职责，以及我们为其所做的个性化测评的结果，对他的择业目标，发展方向进行了一个分析，在哪些岗位能够更好地发挥他的才能。最后候选人接受了我们的建议。同时我们提交给企业的报告中详细说明为什么我们会推荐他，具体列了几点原因出来，其中一点提出招成熟的投资会计会付出较大的人力成本。而这个候选人成本相对低，并且有很大的发展潜力，能够在很短时间内适应这个岗位，并具体说明了为什么会在短期内适合的原因。最终我们顺利完成了这个委托。现在候选人在企业做得很开心，认为自己在事业上上了一个台阶，而企业也非常感激我们为他们节省了成本。
有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。有一次我们给广东一民企提供猎头服务，共推荐了五个人选。初步看过评估资料后用人单位都很满意，但由于他们对自己所委托的职位定位也不是很清晰，不知道如何去判断，来选择最合适的人选。我们用了一个办法：无领导小组讨论。我们与企业老板及其顾问商量，就其目前对企业最关心的问题设置了一个讨论主题，并把所有的候选人集中在会议室，与企业的代表一起，共同探讨这个主题，花了一个下午的时间，最终用人单位在第二天就确定了人选。
所以，无论对人才还是对企业，猎头公司扮演的不应该是一个中介的角色，而是一个顾问。
它所做的最终目的，是帮助企业和个人解决问题，得到更好的发展。
一点提醒
现在猎头公司很多，我们对人才和客户的一点提醒是：对个人来说，他应该找一些有品牌的，至少是他所了解到的知名猎头。这样信用就有保障了。如果个人被猎，不管是电话还是面对面沟通，都要判断猎头顾问的素质。一个猎头公司的好坏很大程度上可以从顾问身上看出来。这是个前提。然后在进一步的接触过程中，要留意他的推荐方式和服务，看看他是不是只扮演一个"中介"的角色。
对现在的企业来说，主要还是看猎头公司所拥有的人才储备。猎头公司挖人，方式五花八门，但并不是所有职位都要去挖的。很多企业希望的是你有很多人才储备。还有就是要看他所承诺的东西，没有哪一家猎头敢说他的成功率是百分之百，一见面就说都没问题的人往往什么也做不到。
罗致恒富
2024-07-03 广告
一个好的猎头公司一定有以下几个优势！
一、速度快
速度快是指猎头公司响应速度快、推荐速度快、入职速度快。
二、方向准
方向准是指需求分析准、人才定为准、人岗匹配准。
三、技术专
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每家猎头公司都有其专注的一个或几个行业，比如房地产猎头、IT猎头、金融猎头、快消猎头、奢侈品猎头、物流猎头等，他们对专注行业的运作模式、企业的业务流程和关键职位的职责、任职要求，业内薪酬水平、主要品牌企业（甚至每家企业的特点和文化）等都有比较全面深刻的理解，那些号称每个行业都专注的猎头公司肯定要用相反的理解来判断。
做得好的猎头公司自然会形成一定的知名度和口碑，这是一个企业品质最好的体现。这一点可以从猎头同行、服务的企业、服务的人才等多个角度得到证实。看猎头顾问
猎头服务的好坏除了看猎头公司外，猎头顾问的能力和水平也很重要，因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实，这一点就如同医院与医生、管理咨询公司与咨询师的关系一样。知名猎头公司里的猎头顾问不一定每一个都很优秀，普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。如果和你服务的猎头顾问水平和职业操守不够，公司再有名气也不会有好的结果。
要考察猎头顾问的水平，可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解，了解他对行业的了解、公司业务流程和相关职位的认知和理解，对业内品牌企业的认识，对人才选聘、甄选方法和面试技巧的掌握，过往猎头案例，外语水平（针对外企客户的）等。看猎头报告
猎头报告是猎头公司为用人企业的猎头职位提供候选人的报告，除了对候选人的教育背景、工作经历等基本情况进行说明外，还要包括候选人的优势、个性风格和与企业匹配度等方面的分析，绝不是只是简单的人才简历提供。看服务客户
知名企业对猎头公司的选择是有比较严格标准的，能够服务，特别是与多家知名企业建立长期服务关系的猎头公司，他们提供的服务是值得信赖的。通过猎头公司过往服务的客户和猎头职位的了解，也可以从中看出他们的优势行业和职位所在。看条款
一般有实力和品牌的猎头公司是不担心客户的来源的，有的甚至还选择客户，他们一般能遵循业内普遍接受的条款和费率。那些任何苛刻的条款和费率都答应的猎头公司不是没有客户的猎头公司，就是刚成立不久的小公司。看猎头公司人员稳定性
猎头公司是典型的人力资本企业，核心竞争优势就是有经验和专业知识的猎头顾问，且门槛相对较低，容易分家，一家经营稳健、管理规范、客户认可度高的猎头公司的人员稳定性和凝聚力是比较高的。看是否盲目承诺
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如何选择一个靠谱的猎头公司，正常情况下可以分为三步走：
第一步，选猎头公司。
选择有专业服务领域的公司。只有在一个行业深入挖掘过，才能完全熟悉这个行业。而且猎头公司只有在自己熟悉的领域内与专业人才有长期的接触，对这个行业里面知名的企业都了如指掌，才有才能在最短的时间内帮助企业找到最好的人才。
若哪家猎头公司说自己擅长任何行业。我觉得你可以考虑放弃掉他们。若每个行业都想涵盖的人，可能意味的不是全才，而是对每个行业都不专业、浮于表面。
第二步，看猎头。
猎头就像猎人，猎人打的回来猎物不，要看猎人枪法准不准，所以同样的道理，猎头找得到靠谱的推荐人不，就要关注猎头个人能力好坏。
猎头的好坏可以从这些方面去判断：
是否具备很强的逻辑思维能力和沟通理解能力。
是否有自己擅长的行业及岗位。对行业有自己独到的见解，对企业需求能快速的领会和理解，并能给出人才需求的解决方案。
是否熟知完整的猎头服务流程。服务流程包括：客户需求分析、寻访甄选、人才测评、面试推荐、企业薪酬谈判、背景调查、企业发offer、入职辅导、跟踪反馈9大环节。
是否有极强的服务意识。
第三步，询价格。
每家猎头公司的收费标准是不一样的，有的是以岗位年薪的20%-30%来定价的，有些会以一个定额，比如固定的5万/人/岗。有的猎头公司是要收预付款的，有些则成功推荐了才开始给钱。所以负责的HR务必要搞清楚企业的底线，在选择猎头的时候也要看价格是否在企业接受范围内，不然再好也是无用功喽！
