德国人谈判谋略的文化背景是怎么样的？
2019-04-14 · 致力于图书出版、影视IP
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德国人办事比较严谨，他们在进行谈判之前，会做充分的准备工作，对对手的所有情况都要作详细研究。反之，如果对手在事前准备不充分，往往会引起德国人的反感，认为你对此项合作没有诚意。
德国人的逻辑思维能力非常强，考虑问题比较系统而全面，但是缺乏必要的灵活性，在交易中往往不容易让步。一旦他报出了价，就很少有讨价还价的余地。这是令对手非常头痛的事情。在签订合同以前，德国人比较注重合同中的细节问题，经过确认后方才签订，但一经签约，就不轻易反悔，并且严格按合同办事。
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