Question

影响定价的因素有哪些?

Answer 1

影响定价的因素有：资金周转、供需情况、品牌形象、竞争对手价格、促销策略。

一、影响因素

1、资金周转：需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

2、供需情况：市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

3、品牌形象：企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

4、竞争对手价格：随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

5、促销策略：各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

二、常见定价方法

在定价策略中，常见定价方法有三类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。