Question

为什么魅族手机的销量不好上去

Answer 1

线上渠道，小米之所以比魅族销量好。首先在于抢购模式。
小米首先走的是低价路线，先把价格压到最低。然后抢购，通过抢购来维持价格，降低成本。
这种模式有利有弊。

有利的地方，就是每周上头条，因为每周都售罄啊，每周都有新闻说小米XXX秒售罄。并且随着时间的推移，手机的成本越来越低，越来越赚。

有弊的地方，就是名声不好。抢购模式就好像开外挂一样。当服务器出现第一个挂逼的时候，作为普通用户的你开还是不开？

如果你不开，那么你永远抢不到怪。
而如果你开了，你就成为了另一个挂逼。

魅族刚开始选择了前者，导致升级永远抢不到怪，最终祭出了线上抢购，线下加价的这么一个路线。目前正在迎头赶上。

而VIVO和OPPO，这实际上是一家子。同属于OPPO旗下。走的是线下渠道路线。

所谓线下渠道路线，就是手机都是通过线下销售商进行销售的，而并非网络销售。
这种销售方式的优势是：
第一：线下购买手机的人，在目前的国情来看，永远比线上的多。你把自己的亲戚朋友同事挨个咨询咨询，调查调查，会发现他们是个有九个都是在专卖店买手机的。而并非网络。
第二：线下销售，只要你给予销售商足够的利润，销售商就会玩命推销你的手机。

而小米，魅族这种高配低价的代表，在线下是无法销售的：同样2000元的手机，魅族小米赚10块钱，OPPO赚50块钱，作为IE销售员的你，会选择推销哪一种？
OPPO和VIVO这个品牌，就是盯准了这一点，疯狂的扩展线下渠道，保持了高销量。

通过专柜数量你也会发现，OPPO和VIVO的专柜永远比三星苹果小米魅族的多，不信你出门数数。

Answer 2

魅族给我的感觉就好像怎么作死怎么来，明明有很大的机会做大做强，却偏偏跟消费者的喜好对着干。