Question

如何向客户介绍自己的工作？

Answer 1

有效的自我介绍抓住4个关键点

1.告诉客户你是谁

你叫什么名字--贵公司名称（业界知名企业），即从事哪个行业

目的：让客户记住你，促成客户想结识你

2.抓住客户关注点

客户沟通前，了解目标客户的特点及需求，找到交流的切入点和契合点，也可以根据市场情况和行业经验判断客户的关注点，客户都是对自己关系的问题感兴趣，而不是你自认为有优势的强项

3.表明你对客户的价值

每个企业都有各自特定的价值，关键：向客户介绍你的独特卖点和竞争优势，可以为客户创造哪些可视性的价值

4.说明你能为客户解决的问题

客户在乎你当前为他解决哪些实际问题，有什么事实依据，并需要取得你的一些可信的承诺

买卖双方针对某一问题的共赢寻求解决方案

我叫郭小只，市场部主管，我们公司ABC想与贵公司合作，为您提供Super Product（产品名）