企业以何种方式进入国际市场?各有什么优缺点?

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(1)出口进入。间接出口的优点是:投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心;缺点是:不能直接了解国际市场,难以围绕国际市场需求展开营销;过于依赖国内中间商易于造成外销失控,甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是:可节省国内中间环节的费用;直接面对国际市场,能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动;可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是:需建立产品出口专门机构,聘用专门国际营销人才,增加费用,需自己承担经营风险。
(2)合同进入方式。可降低市场成本,避免经营风险,减少汇率波动损失,加强经济技术合作。缺点是:对被授权企业控制有限,可能会培养出国际竞争对手。
(3)投资进入方式。优点:可及时了解市场行情,充分利用东道国的资源,取得东道国政府的理解和支持。缺点是:由于投入了资本和其他生产要素,政治风险和商业风险明显增大。
(4)对等进入方式。优点:可避免外汇短缺造成的市场萎缩,扩大产品出口;较为容易地进入贸易保护程度较高的国家;在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点:交易带有信贷性质,交换的对等性和互利性有时能源真正实现;交易的商品也有局限性,达成大宗的易货贸易较难。
(5)加工进入方式。优点:可引进国外先进技术,利用国外资源;可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源,增加就业;可增加外汇收入。缺点是:不直接面对国际市场,市场控制程度差,由一定程度的风险。

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