Question

为什么50%以上的老板都是销售出身？

Answer 1

如果你想创业但是缺资金和资源，那就找准自己想创业的领域，先去做销售！因为大数据分析发现，做老板还真是有捷径，真的有规律，那就是：销售出身的老板特别多。例如杨元庆，例如江南春。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％（这个数据真心不是我胡扯来的，这是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的）。

现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。

这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

其实无论你想在任何行业做好，都一定离不开谈判能力或者公关技巧，这需要很多的经验和阅历，而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。有了这样的素质，就算是不熟的客户，也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后，这些关键素质更是不可或缺的。

销售的特质：最基层，也最了解市场

干过销售的人都知道，没有吃不了的苦，没有沟通不了的人。这一切因素造就身为销售人员既是最基层，也是最了解市场的人。销售的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。

销售的无奈：创业缘于破釜沉舟

人事，行政，市场策划或者财务等职业，可能到一定年龄仍然吃得开，收入稳定，家庭稳定，而销售人员的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势，往往因为未来生活需要转型，很难有人可以做一辈子的销售，尤其是中国，或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。

如果一个人连销售的压力都承受不住，也搞不定的话，我们很难相信他能搞定一个企业。特别是一个初创公司，基本上老板就是销售员。不管是大公司还是小铺子，因为任何生意都离不开核心——销售！

企业的本质：没销售获利就是耍流氓

企业的本质就是通过销售获得利润的组织，销售是立足之本，没有销售，创业就是耍流氓。因此，企业的一切行为，都是围绕销售展开的，而销售员和老板都是企业获得利润的操作者，老板是企业最大的销售员，所以，销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的，这就决定了销售员的出路，一是成为销售职业经理人；二就是成为老板。

做老板未必一定要是销售出身，但是至少要有销售特质：“他们更知道企业和客户要什么；他们有更多创业者精神；他们有更多人脉、资金等资源可以整合；要么是为了生存不得不孤注一掷，要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源，精神和内驱力，是他们成为老板的主要原因。”