Question

为什么贝壳找房的销售人员说，买房必须要找他们才能拿到开发商的最低优惠？

Answer 1

你好，首先买房也是有不同渠道的，直接去售楼部买，或者通过中介，通过平台，价格可能都不一样！适用的人群也不同！

个人观点：中介会便宜些，因为购房者要是找开发商直接购买，没有中间人的话，是很难申请到的折扣，价位也会高一些；而房产中介要是在中间，就能起到很关键的作用。在整个过程中，房产中介都是会负责谈判的。

1、在很多人的眼里，买新房的就一定要找开发商，这样价格也实惠很多，但其实不然，因为买新房找房屋中介。现在很多开发商为了快速售出房子回笼资金，都会将楼盘代理给一些中介机构，按一定的比例支付，所以，房产中介代理一手房，赚的是开发商的服务。

2、此外，如果房屋中介代理的是大开发商或者是实力雄厚的品牌开发商，这些开发商还会相对应的给出低价折扣。那么，就会有人问：开发商给中介机构低折扣，自己不就亏了吗？这种想法是错误的。

3、试想一下，如果开发商不将自己的楼盘给房屋中介代理销售，那么他们就得自己做广告营销，而这部分广告的费用是远超出想象的。但是，如果把楼盘代理给中介机构，中介手上有很多客户资源，相当于开发商用支付给中介的这部分购买了这些资源。

4、因此，如果买新房想要提到优惠的话，那么就是通过房屋中介来买房。因为对于中介来说，不管是新房还是二手房，最终目的就是实现成交，所以，开发商能给到多低的折扣，他们就一定会尽力去争取价。