Question

社交电商如何发展？

Answer 1

根据艾瑞数据，移动电商交易规模逐年上涨，其中社交零售交易规模也随之大幅增长，数据预估，2018年中国社交零售用户规模将达到3.1亿，社交电商交易规模将达到3.47万亿，2017年的同期数字为2.19万亿，同比增长58%。

社交内容电商主要是以个人为中心，社交分享电商极大程度地降低了流量成本，快速实现销售增长。通过流量大的社交工具（直播、微博、公众号等)，基于产品创造具有一定价值的内容，吸引消费者购买产品，从而实现商品转换现金。

社交分享电商是通过平台的利益机制，注册平台后，鼓励用户使用社交工具（微博、QQ、微博等）进行分享和传播。用户个人成为商品的推动者，使传播者在传播链中获得激励。由于利益的激励，分享电商可以在很大程度上降低流量成本，实现流量的快速增长，实现销售的快速增长。

根据《2018年中国互联网网红经济发展研究报告》，互联网网红经济在2018年实现了多种形式的变现，如广告、电商、直播、问答、奖励、内容支付等。网红的前三大盈利分别是：广告收入的19.6%和电商业务的19.3%。直播分成的17.2%。电商直播在许多行业中所占的比重不到10%，表明其市场潜力巨大，还有很大的深度探索和发展空间。预计2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，比去年同期增长25.4%。

与以往的电视购物方式相比，电商直播的播放方式更加新颖，与用户接触的成本更低，更具有交互性。

近年来，随着网络直播的兴起，许多具有天赋和个人魅力的人在各大直播平台上获得了广泛的欢迎。在吸引了大批粉丝后，网络直播已成为品牌商家日益重视的营销渠道。

“电商网络红人直播”无疑是当前实现网络直播流量的途径之一。随着“李佳琦”为品牌商创造了一个个销售神话，曾经在现场直播节目中的网络名人开始转移到直播室，通过直播把商品带给更多人。