Question

怎样约陌生客户去听保险说明会

就是说我有客户的电话，但不知道怎样去打比较合适，怎样去约上说明会？

Answer 1

不知道你卖的保险是什么类型的,现在大点的公司对理财保险一般都采取以会代销的模式,说明会也就是销售会
拿理财保险举例吧,你自己再举一反三.
邀约客户去听说明会,比较忌讳,只打一次电话就立即邀请.你既然有客户电话,说明这个客户买过你们公司的保险,那么你首先要做的,就是先进行认知接触,也就是说,要客户知道有你这么个人,可以用"保单信息核对"或者送一些成本低廉的礼品为借口,先进行接触,然后在接触的过程中,提一下:"在XX天之后,我们有一场关于XXX的说明会,到时有公司专门的人员对XXX产品有讲解."注意,这只是要轻描淡写的提,不要详细谈,以引起客户对产品的兴趣为住
PS:我个人不建议你给客户说是产品说明会,说成客户答谢会效果更好，当然,不知道你们公司什么规模,大点的公司一般都有礼品“赠送”小点的就不知道了。但你要学的灵活点，主动跟公司申请下，或者自己买个什么，别小看这点投资，给客户的感情投资对你的签约成功率很有帮助。
等第二次在邀请时，你可以对客户说，这次我们邀请了XXX大学的经济类的教授来讲课，机会难得，尤其是对现在这样经济危机下，我们如何理财等方面进行详细讲解，位置有限，机会难得
PS：大点的保险公司都会付出这样的经济成本，一般都是邀请大学教授来，在配上他们自己的讲师搭配，一个讲专业知识，一个趁热打铁介绍新产品的特点，投其所好的来销售。
你要轻活掌握这些话术，当然也要看你们公司到底有没有实力请真正的教授来，如果是纯销售为主，那么你一定要在前几次接触客户前先提及产品，否则客户会认为被欺骗了，这样是不负责而且会导致客户对你印象大打折扣
最后，以上几点实现的前提，都要求你必须对客户有过接触，绝对不能没接触过就直接电话邀约，成功率不是没有，但很低，碰运气。
还有就是你要在客户中进行选择，有经济实力的才能邀约，客户的经济实力是通过你前次的接触自己判断的。

以下这些话是给那些保险公司的客户说的:现在一些公司的说明会或者答谢会就有着销售的含意,但这不能说明去了就纯去被洗脑去了,好的公司请的专家的建议非常有实用性,去听听也没什么坏处,当然了,如果你听着不行,当下走就是了,又不收费,还有礼品拿,如果真有经济实力,在买一二份也无所谓,毕竟是给你自己买.而且保险一般都有10天犹豫期,不满意直接退保就行 .

最后,希望提问的朋友,希望你在展业的过程中,能多站在客户的立场上想,保险公司的一些培训话术有时就是一种误导,希望你去粗取精,在这个行业里,锻炼下是好的,但不要陷入的太深,否则养成见人就谈保险的习惯会让朋友们误解的,呵呵,加油吧

Answer 2

其实主要的是要客户感兴趣，没兴趣怎么叫也不会去的。找到她最关心的，然后你热情点，把说明会说的角度高点。

Answer 3

看你的消息

Answer 4

现在像那种事情还是少做点好……