Question

我刚开始接入销售这种工作，没有工作经验。做健身房会员卡推销，每天到外面发传单，还要想办法要把客户带

我刚开始接入销售这种工作，没有工作经验。做健身房会员卡推销，每天到外面发传单，还要想办法要把客户带到健身房参观和体验，或者询问对方的电话号码。我打电话与介绍都不怎么自然和清晰明了，看同事们的业绩都飞升。我感觉压力和自卑感好大！虽然我才来2天，可是这两天一个电话都没要到，也没有上去参观的客户。我到底该怎么办？！

Answer 1

不要灰心，认真总结你的话术语，在收集客户资源时候声音要大，第一时间吸引他的注意力，然后跟他简单明了介绍健身房的特色及优惠力度，带到店里就好办了，自己谈不下来可以找经理替单

Answer 2

健身房推销最大的问题就是推销者专业知识不够，你对健身并不了解，那你就无法吸引别人，都知道说游泳健身了解一下，它的健身原理是什么，适用于那些人群，以及客户对自身锻炼所要求的效果，是有氧运动好还是无氧撸铁，这些专业知识你不了解，你只知道拿优惠说事，所以有很多健身教练反而要客串推销，所以要想吸引客户，你自身还是要去了解专业知识，然后根据对方的需求来引导，假设你想健身，你从来没锻炼，你会担心什么，教练的专业性，锻炼的效果，锻炼的氛围，需要着重锻炼身体的那些肌肉才能得到自己想要的身材，以及日常生活中饮食需要注意什么，你能给他专业的解释，那怕忽悠呢，他也至少心里有那么个种子

Answer 3

每个人都有自己的特长，既然你已经做了两天，那么一定有基础的工作感观。做会员卡推销，是需要挑人群的，哪些人是意向客户，哪些是潜藏客户，哪些人是排除在外的，都应该有自己的判断。
再者，向意向客户发传单时也需要挑时间、地点、环境。还有，自己的衣着打扮、态度也很重要。
客户大部分不知道你推销的健身房实际是怎样的，只能通过你的表现、你的描述来了解。
介绍的时候，语言要简洁明了、讲出你所在健身房的各项优势、特点。态度不媚不卑，精气神充沛。
总之，面对面的直销很考验一个人的交际能力，努力吧！

Answer 4

你听说过安利么

追问

没有

Answer 5

时间长了就熟练了，现在人们对健身还是比较感兴趣的，应该不难做，加油！