Question

日语翻译，不要机翻，谢谢！

受注活动を行う
事业所(施设)では、民间企业や公的机関からクリーニング、お弁当、袋诘め作业など様々な仕事を受注し ています。基本的にこのような授产活动の営业は职员が行っていますが、民间企业の営业职のように営业を 専门职にしているわけではなく、地域各种団体やサポーターズクラブの绍介や职员の人脉に依存しているの が现状です。そのため、地域活动への积极的参加ネットワークを広げておくことやサポーターズクラブが机 能できる体制の整备は大切です。事业所の中には、役所や地域官民问わずに毎日お弁当やパンの纳品を行い 利益の确保を利用者のやる気を引き出しているところもあります。また、民间企业に利用者ならではの能力 を强み（例えば1つの作业への集中力など）と捉え、これを武器にターゲット企业を绞り积极的な営业活动 を行い高単価の仕事を受注しているケースも见られます。

このように工赁アップのために少しでも高単価の仕事を受注するには、利用者の利用者の适性・得意な作 业を明确化し、事业所で可能な作业が受注できそうな见込み企业にターゲットを绞り営业する必要がありま す。営业に际しては、访问の目的や先方にもたらすメリットを明确に伝え、事业所が得意をすることや纳期 など仕事への责任感をしっかり示すことが重要です。

　また、事业所内においても、営业活动担当者や受注した仕事の责任者を决めておくことはもちろんのこと、 职员全员が电话対応などの面においても基本的なビジネスマナーを身につけるなど受注体制を整えておくことも大切です。

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Answer 1

进行接单活动
在事业所(设施)中，从私营企业、官方机构接单洗衣、便当、装袋等各种工作。基本上这一类找工作的营业活动都是职员们在做，但也并非是私营企业营业那样是个专业职务，目前的现状是依靠地方各种团体以及支援俱乐部的介绍以及职员的人脉。因此，积极参加地方活动拓展网络、支援俱乐部能够发挥作用的体制构筑就非常重要。在事业所中，也有的地方不问机关或地方官民，毎天交货便当、面包，以确保利润唤起参与人员的积极性。另外，也可以看到有这种情况——针对私营企业，以参与人员自身所具备的能力（例如对某个作业的集中力）为武器，锁定目标企业积极开展营业活动，接单高价格的业务。

像这样因为工费上涨要想尽可能接单高价格业务，就需要明确参与人员的适应性・擅长领域，以锁定在事业所中可以接到单子的目标企业来开展营业。开展营业之际，明确转达访问目的以及给对方带来的益处，切实表明事业所所擅长之处、交货期等工作上责任感的部分——这些很重要。
　另外，在事业所内，定好营业活动担当人员、接单业务的负责人员自不必说，全体职员在在电话对应等方面掌握基本的商务礼仪等，健全接单体制也是非常重要的。