Question

商业谈判的准备 人力资源？

Answer 1

第一，做好最充分的谈判准备　　一般在正式谈判之前，并购方企业是对目标企业完成了详尽的尽职调查的，在谈判的准备期就要把调查中的各种必要的有利于并购方的事实依据列出来。 第二，注意巧妙运用各种谈判技巧　　其实，各种沟通谈判的技巧往往都是相通的，一些通用的沟通谈判技巧并购方企业要学会，多钻研各种商务沟通谈判的技巧以及应对技巧对并购谈判将会起到不小的影响。第三，不要着急谈具体价格　　没有不合适的价格，只有不合适的条款，要明白价格不是单纯的价格，价格的背后还有许多的附加条款，比如支付方式、兑现期限、税收安排、董事会安排、后期的整合安排等等，所以在收购谈判的一开始不要太着急谈具体的价钱，先慢慢的求同存异，谈一些双方比较容易达成一致的条款，等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、复杂的谈判部分。第四，注意不要透露重要的商业秘密　　在并购的沟通与谈判中，一方面要引导对方露出自己的底牌与商业秘密，利于自己处于主动地位，一方面要注意保护自己企业的重要商业秘密不外泄，以免被对方抓住把柄；第五，要保持一定的谈判耐心　　并购谈判是一件耗时费力的事情，尤其是当并购陷入谈判僵局的时候，这时候更需要具备一定的耐心，不要轻易放弃，不要盲目冲动、头脑发热，以免因急躁造成谈判失误。