产品直销与经销的区别

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辛鸿德恽音
2019-12-08 · TA获得超过3万个赞
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分销:如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程,是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的,这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织,它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源,一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析,事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估,从而选择其中最合适的资源。

直销:直销(Direct
Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售肢返搭商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

经销:经销(Distribution),经销在国际贸易历拿中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在本世册国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。

经销可以说是分销的一各种形式,而直销则是一种营销形式,如果做一个界定的话,分销属于策略,经销属于模式,直销属于方法。
华恒东业(上海)轴承
2024-09-09 广告
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夏致萱查琦
2019-12-05 · TA获得超过2.9万个赞
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你可以参考以下,经销商、代理商、分销商的关系:

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分拆拦亏销商一定是代理众多品衡销牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不旅神从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
  

3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。
  

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权。当然,代理商也有分较多性质代理。
  

5、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;代理商一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
  

6、分销商得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务经销商
能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整和
市场资源
,为客户服务,多个点的支持!
  

7、经销商分为普通经销商和
特约经销商
。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在
销售过程
中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为
独家代理
,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
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