Question

房产经纪人正确带看的流程是什么？

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Answer 1

对于刚入职的房产经纪人小白，上级每天跟你说的就是带看是距离成交最近的一步，你们要保证自己每天的带看量，但是对于刚入职的小白来说带看简直太难了，还特别担心自己带看带不好，那今天我就跟大家详细聊一聊经纪人小白在入职后怎样带看，带看的正确流程应该是怎么的？

带看前准备 

（1）与客户约定好看房时间，避免让业主白跑一趟，后头被一顿臭骂；

（2）与业主落实看房时间，别客户到门口了人不在家，自己的形象在客户心中会大打折扣；

（3）熟知房源区位状况和实物状况。 

带看中要求 

（1）带看顺序，综合考虑房屋的可看时间和客户看房路线方便程度来确定； 

（2）带看交流，交流内容可以为房源特点、小区特点、国家政策、市场趋势、经纪人执业经历等； 

（3）做好进入房屋前的必要准备。带好鞋套、提醒客户不宜和业主讨论挂牌价格等； 

（4）若同行有要切户的迹象。不要刻意回避，直接和客户沟通，用公司和自己的优势吸引客户。

注意：带看中的这些要求都是需要自己慢慢去了积累的，不要想着一天就能成，耐心细致。

带看后跟进 

（1）请客户评价。在看完每套房屋后，可以马上问客户对房子的感觉，让客户打分（总分 100 分）。
这样有利于第一时间了解客户看房的感受； 

（2）请客户回门店。回到经纪门店后，可以就客户看的几套房子，做综合性的分析和比较，也可与其
他网上房源进行比较。带看客户回店率是促进成交的有效指标； 

（3）确定下次带看时间。在送走客户时和客户确定下次见面看房的时间，可以了解客户近期的时间安
排以及看房急迫性，以便做好充足的准备； 

（4）及时反馈业主。带看后当天，把客户看房的真实评价向业主反馈和沟通。

以上就是房产经纪人小白在带客户看房时需要注意的问题和怎样正确地去带看。