Question

我读《孙子兵法》第9篇：将

Answer 1

将者，智、信、仁、勇、严也。

这是《孙子兵法》的原文。

对照自己带领团队的经历，感触颇多。

1、智。杜牧注解说：先王之道，以仁为首。兵家之流，用智为先。带团队这件事儿上，什么更重要？选一个发展迅速的事儿做最重要。谋计于庙堂，变通于战场，都要靠智。

仁者乐山，智者乐水；仁者见仁，智者见智——仁与智，是我的困惑所在。

我是不是可以理解为，做人用仁，做事用智？但做人与做事又怎么能分开。惑矣。

2、信。杜牧注解说：信者，使人不惑于刑赏也。也就是赏罚分明。华杉介绍了另外一个立信的方式是，心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。对于这一点，我深有感触。

之前带领销售团队，每当有新人入职，我们都会有一次深谈，这是一次把企业梦想、团队目标和个人追求合而为一的过程。因为是销售团队，我会在最后告诉他们，你的出单是我的责任，你的目标也是团队的目标，我和团队将为你提供无条件的毫不保留的支持。

现在看来，这或许是最震撼人心、也是最温暖的话了。我也希望我的领导也可以这样对我说。

当你努力为对方的利益而战的时候，信任不建立都难。

3、仁。爱兵如子。李广在华杉这里是战略上的反面教材，百战百胜非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也，一战而定善之善者也。但为什么那么多士兵愿意为李广赴汤蹈火呢，仅从这一点看，李广的“仁”起了很大作用。史记记载：广廉，得赏赐辄分其麾下，饮食与士共之。能够爱人悯物、同甘共苦，人心不得都难。

4、勇。不要做“好谋无断”的人。瞻前顾后、迟疑不决，说明这人定不了事，要么不够聪明，要么不敢担责。

5、严。杜牧注解说：严者，以威刑肃三军也。历史上为什么那么多祭旗的人。

以上是将之五德。后面《孙子兵法》对将该怎么做、不该怎么做，还有许多论述，刀刀入肉，都很精彩，到时候我们再说吧。

这五德不是单独存在的，五者相须，缺一不可。

比如一个将领只有“仁”，“老好人”一个，团队也会完蛋。

除了这五德之外，华杉还讲了曾国藩治军的两条经验：廉、明。

廉——就是账目公开透明。清廉服众，腐败的军队打不了仗。

明——就是把下属的表现一一看明，这样奖惩就能及时准确恰当。

华杉说：作为将领，是否身先士卒倒在其次。最重要的甚至不是计谋高超，指挥若定，而是分配公平，谁有功劳你都清楚，都能准确衡量赏罚，则个个放心，人人奋勇，都给你卖命。

这两个字让我豁然开朗。反观自己之前的带团队的经历，经验教训都非常深刻。

先说一个“经验”。高中时班里饮水，钱都是同学们凑的，水都是男生轮流搬的，但每次收钱的时候都不是很顺利，男生搬水也经常扯皮，中间的小情绪你是能感受到的。后来这件事班主任交给我办，我只做了一件事：我做了一个包含全班男生名字的表格，贴在了饮水机旁的电视柜上，哪个男生搬完水自行在自己的名字后面打对号。该轮到哪个男生搬水了，一目了然；总共花了多少钱，一目了然。男生们都很自觉，钱用完了再收也顺畅了。后来班级选新班委，我成了得票最多的那一个，绝大多数同学投了我，我想这就是同学们的“信任”吧。

再说一个“教训”。2015年公司举办行业大会，我担任主会场的总指挥。会议的前一晚，酒店才结束上一场活动，因为时间紧迫，我立马“身先士卒”地投入到搬桌椅、摆铭牌的劳动中。恰巧我一个客户的酒店被安排错了，我前往处理。导致主会场小伙伴忙到凌晨两点半才回家，第二天六点就要就位。事后复盘，那一晚的混乱和低效其根本原因在于指挥不得当。也就是曾国藩所说的“明”吧。

华杉说：项羽是冲锋陷阵、身先士卒，刘邦就是只管论功行赏、论过处罚。作为领导者来说，站在后面把每个人的功劳过错看得分明，并赏罚准确，比身先士卒，要重要得多得多。

读《孙子兵法》系列文章，今天是第9篇。《华杉讲透<孙子兵法>》正文的第10~13页。