Question

企业制定价格考虑哪些因素

Answer 1

企业定制价格考虑的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。
要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。
了解公司目标的两种办法：
一是企业主管（亚太区总裁，中国区总经理等）介绍公司的愿景、每年的年度计划；
二是从公司网站阅读公司CEO向投资人提供的报告。
扩展资料：怎样了解顾客？
在明确了解营销目标以后，我们有必要了解客户的要求，因为是他们决定了产品定价正确与否。尽管他们的要求并不是一成不变，但是我们必须要了解他们现在需要的是什么。这是一个看上去是很简单的问题，但往往其实并不简单。我们经常会得到销售的反馈，说价格不好，说质量不好。但是仔细分析一下，会发现可能是我们把目标客户群搞错了，可能花了大量时间在与客户沟通，但是这部分人并不是我们的目标客户，也有可能是我们的客户，但是他们要不是并不是这部分产品。因此，过一段时间，可以是半年或者一年，要问一下我们自己，谁是我们的客户，我们要找什么样客户。很有可能我们想找的是高端客户，但是我们的产品是低端的，那就不配匹。这个问题看上去看简单，甚至有些傻，但是如果不仔细分析，我们还是可能把客户搞错。当然，还应该知道他们是怎么购买的。

Answer 2

1.市场需求。这可从价格规律方面展开论述。
2.竞争因素。为扩大市场占有率，企业有必要降低产品价格。
3.企业盈利问题。企业在制定产品价格时最低的底线
通常是以维持企业自身的生存发展。
4.还有就是生产成本问题。减轻总体税负