入职面试的时候如何和HR谈薪资？
HR作为求职者与公司直接对话的窗口，是求职者详细了解公司的最重要媒介。而薪资待遇则是求职者们关心的重中之重，那么如何机智优雅的与HR谈论薪资呢?谈薪资的过程其实就是一种商务谈判，HR根据公司的薪资架构，财政情况，人才紧缺度为求职者的价值与附加价值开出心理价码，而求职者根据自身的价值向HR提出内心的期望(结合待遇与薪资)，两者相互妥协达成一致。以下，Y小编为你整理的入职前如何同HR谈薪资，希望对你有帮助。

求职者篇
薪资谈判策略
谈判前，你需要准备好自己的策略。首先你要知道，每次跳槽，薪资的增长幅度至少要超过15%，否则你无法抵消掉因为此次跳槽带来的风险成本(改变职业除外)。其次，你需要详细的打听这个公司的口碑，行业地位，员工的工作情况，甚至于老板曾经的从业经历与喜好也可以纳入你的数据库中。在采集到这些数据后，详细的分析该公司，自己评估出该公司的薪资结构，再为自己的求职职位在这个薪资结构中所占的位置做一个合理的评估，得出一个尽可能靠近实际值的答案。拿着这份答案去与HR交锋会让你胸有成竹，更接近HR的底线，让你在进退之间显得从容自信。并不需要担心这些信息难以获得，大信息时代，连帝都与魔都的出租车司机都能上知天文下知地理的与你谈心论道，只要你用心，一定能打听得到。毕竟公司圈子就那么大，谈笑间也能知晓很多信息。最后，你的仪表和对工作的重视程度将会很大程度上影响HR对你的印象，第一印象深入人心，人都具有爱美之心，一个风度温和，对工作积极认真的形象将在第一时间让你的对手HR对你产生好感。这样的形象也在另一方面显示了你经济状态良好，并非把这份工作当作救命稻草，无形中为你营造了更大的回转空间。帮助你运筹帷幄从容取得OFFER。
价值为谈判基础
从自身来看，求职者的价值是此次谈判的基础，没有价值的求职者一文不值。那么求职者首先必须要了解自己的价值，不清楚自己的价值情况下，你必然处于信息不对等的状态，这将最终导致你的失败。因为你的对手是一个专业人力资源从业者，他可以在你与他的接触中轻易的评估你的价值，所以你需要在这场战役前做好备战工作：评估自己的价值。
我们可以从以下七个方面评估自己的价值
1.公司所在城市的整体薪资水平。了解一个城市的经济状况和平均薪资水平将会直接定义你的薪资区间，显然三四线城市的公司无法提供一二线城市的薪资，这是整个公司的薪资体系所不能容纳的。作为求职者，更要遵守这套规则，除非你的能力强到可以让公司破格为你开出更高的价码。比如同等岗位下，上海平均要比昆山高出25%，这些都将直接影响求职者应该提出多少薪资。
2.行业和职业的平均工资水平。这是你对你所从事的行业薪资的具体评估，需要了解的是基本的行业工资梯度和职业平均工资水平。这是你的立身之地，务必探清每一寸的未知，具体的评估渠道有：曝工资、分智、知乎等薪酬发布机构、网站或APP。
3.工作年限。一般工作理想的薪资增幅曲线是每年10%到15%的复利增幅，求职者们可以根据该比例进行换算，同时需要注意的是，非相关性的改变工作或者无此类工作经验无换算价值。
4.附加能力。这是独立于重复工作之外你可以为公司创造价值的附加能力，这里欣旋小编需要强调的是“可以为公司创造价值的附加能力”。天生巨力的人在处理财务时无用武之地，能言善道的人在哑剧剧团也毫无长处可言。公司需要在乎你的能力，并且切实可以为它创造价值。如果你是个管理人员，同时也懂小语种从而自如地与公司的客户交谈，并且能看懂客户的项目图纸，那么显然你可以胜任这个公司的很多工作。如果你是个销售，同时你也具有品牌运营能力和销售团队管理能力，那么你完全有资格可以向公司提出升职加薪，要求公司为你的附加能力支付更多的报酬。
5.相关公司经历或相关项目的从业经验。这是拉开与别人差距的关键点。在这两点中，项目经验更重于公司经历。毕竟大公司的闲人也不少，但是在参与到项目中时，不管是否参与了实际性或者贡献性的工作，在与项目人员的打交道中，耳濡目染之下你至少可以得到项目流程的清晰思路，项目难点的攻克方法，项目人员的分配比例和项目成功所需的方法论等等。这是你所能切实感悟到的，而且也是你与HR谈判时的筹码。当与求职公司相关的项目经历被你一条条列举出来时，HR对你的内心估价将进一步提升。这些信息正是HR所需要的，可以为公司创造价值的能力的具体体现。在这里欣旋小编需要提醒求职者们注意两点。首先是项目经历必须与求职公司相关，否则将不具有竞争力。其次，项目经历必须真实存在，胡编乱造不可取，专业的HR将会在聊天中对你的经历具体询问，对疑点反复提问，揪出你的猫腻，这都将被轻易发觉。
6.教育经历和资源。在应届生和毕业年限小于三年的职场新人中，你所取得的学位，你所毕业的大学将被HR纳入考虑薪酬的范围中，毕竟学历层次在绝大多数企业中被广泛承认，这是自古以来的现状，状元自然要比秀才高。但是超过这个年限后，HR会更重视你所积累和具有的资源，比如，项目经验，资金来源，人脉关系，从业经验，甚至于可提供的竞争对手信息和市场风向预估。这些信息将会极大的提高HR对你的肯定扩大你的薪金区间。
7.薪资的含义和所包括的隐性内容。薪资不仅包含薪水也包含福利，公司发展前景，个人喜好等隐性薪酬。这也是很多人对国企趋之若鹜的原因。求职者们需要将公司的正规管理和完整的福利制度纳入薪资考虑范围，因为一个员工高满意度的工作环境也是不可多得的隐性福利。
知己知彼，百战不殆，欣旋小编刚刚与大家聊了这么多给求职者的建议，下面我们来聊聊对手HR。我们必须要了解谈判对手HR，看看HR都关注什么。比如：对于可提供的薪资他们关注的是什么，又有哪些杀手锏，而我们该如何破解它。
HR 篇
杀手锏之一：公司信息不对称。关于公司信息，HR永远比你懂得多，有些信息是被夸大甚至莫须有的，有些信息是真实存在的，这将使求职者十分被动，那么我们该如何破解难题呢?我们需要与HR据理力争，不接受漫无边际的宣传或者闲谈轶事的信息，及时问出你想要知道什么样的信息。然而，哪些信息是有用的，是可以纳入薪资考虑范畴的呢?比如，薪资是什么样的结构?调薪以什么为标准?奖金的发放又是什么机制呢?从而及时了解该公司是否是你需要的、并且愿意投身其中的、管理规范且调薪额度可观的公司。同时，可以辅佐以一定的策略，如透露你知道的浅层次信息来套出HR的深入信息。
杀手锏之二：体系信息不对称。求职者融入公司的薪资体系中，公司作为企业市民也融入整个市场体系中，HR关于整套体系都有自己的一套独特的见解，这也是他作为HR的看家本领，不了解整个体系的构成在谈判时你已失去了先机。我们需要主动评估自己在公司的位置，整个公司在市场中的位置，在与HR的交锋中与其平等对话，在体系方面通过战术上的表达，在战略上为自己博得更大的筹码。
杀手锏之三：饥饿营销。求职公司经常会使出公司不缺人，谈判后说出一天甚至三天之内不给出回复就将你直接PASS的招数。俗话说得好，错过这个村就没这个店，作为求职者，我们必须时刻了解供求关系，不仅是整个市场对你所从事的职业的需求，更要深入了解所求职的公司对该职业的需求。比如说在市场需求量不大的情况下，你探清了该公司因为扩展业务急需你这样的人才，那么在这里你可以充分发挥自身的优势，尽情用实例展示自己的能力，显示出自己与职位的高匹配度，甚至在言语上可以暗示出自己正在接受多家同类公司的邀请，无意间说出同类公司的具体信息，来提升自己运营整场谈判的空间。
杀手锏之四：营造不对等谈判环境。在为公司用最少的钱雇最合适的人才方面，HR从来不遗余力，往往会在举手投足间显示公司的高大上，释放对于求职者不甚在意的信号。在这里欣旋小编告诫大家，一定不要委屈自己，在了解自己价值的前提下，合理出价，是对自己最大的肯定，而出价过低，无疑会增加对方轻慢自己的概率。
当以上情况你都了然于胸时，所有的技巧都将不是技巧，你需要的只是直率。直率地甩出一个精确值，并理直气壮地说出你所能接受的最低标准就是这个薪资，这会让HR直观的感受到你基于实力的沉稳自信，切忌妄自菲薄、不自量力。如果没有相应的价值，开价太高只会让人觉得你失去了理智，毫无自知之明，在薪酬上无法融入公司体系，在性格上无法正常的与同事沟通，乃至于对公司产生负面影响，这样HR不会与你过多交谈，会直接将你pass，你会失去这次本应是囊中之物的机会。
扩展资料
面试时这样谈薪资才不会吃亏
我们都知道，薪资是可以谈的，从企业的角度，希望HR能用最少的钱帮公司招到最合适的人才。那么从我们求职者的角度来说，怎么谈薪资才不会吃亏呢，起码不能吃大亏。
1、确认自己的薪资标准
虽然每个人都希望自己可以得到尽可能高的薪水，但是也不能对工作的薪酬预期随心所欲、漫天要价。我们应该在谈薪之前，确认自己的薪资标准，明确可以接受的工资幅度。
如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。但是要保留自己能够承受的工资底限，而且不要把这个底限告诉你的面试官。记住一定不能突破自己的底限，否则你的工作也是做不长久的，只会白白浪费几个月的时间。
最好的做法是通过对行业内不同层次的公司、不同级别的岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。要是你在目标公司内有亲朋好友，那最好不过了，向他们打听公司现有的薪酬状况，能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适的提问方法，直接向HR询问也不是不可以。反正就要事先对行业和具体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司HR谈的时候就不会显得盲目和被动。
2、善于发问，求高薪
前面提到了，其实我们也可以在面试的时候了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。
在面试的最后，HR都会询问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”这时候你就可以问：“贵公司应该有自己的一套薪酬体系吧，请问可以简单介绍一下吗？”又或者问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有数了。
如果这时候还是对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
3、HR开的薪资不满意怎么办
如果是这种情况，可以尝试用试探、协商和委婉的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是XX元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”
又或者多争取一些额外的补贴，当然不是餐补这些生活必须的补贴了。很多企业除了正式的工资以外，都会有一些季度奖、绩效奖等额外的工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。
在入职面试中，谈薪资是一件需要技巧和准备的事情。这里列举几点建议：
1. 了解市场薪资水平：在接受面试邀请之前，建议查阅一下该职位的市场薪资水平，这样可以为面试时与HR谈薪提供更有说服力的依据。可以参考网络上的薪资调查、相关行业的薪资范畴等。
2. 确定自己的期望薪资：需要认真分析自己的职业背景、技能水平、学历经验等方面，帮助确定自己对于该职位的期望薪资范围。
3. 端正态度，不要轻易透露薪资期望：初次面试时避免过度关注薪资问题，可以倾听HR对公司和职位的介绍，并发问关于工作内容、发展前景等问题，以了解企业的管理风格和职业规划。正式聘用时，可以更加明确地表达自己对薪资的期望，但也不要过于强硬和直接，应采用委婉的方式与HR谈话。
4. 考虑福利及奖金等其他补贴：除了基本薪资，还应该考虑企业的加班奖金、绩效奖金、年度奖金、社保、公积金等福利及补贴，以及其他额外的提成等优惠。
5. 与公司一同探讨：不断学习和了解公司的工资调整机制，以及每年的绩效评估机制以及相应的工资涨幅。在与公司谈薪时，理性地探讨适当的薪资范围和更好的发展前景，并以此更好的进行谈判。
总而言之，与HR谈薪资需要适当的技巧和准备。需要反复思考，寻求专业人士的意见和建议，并在谈判时保持客观、真诚、合理的态度，实现双方的最优化利益和发展。
在入职面试中与HR谈论薪资是一个重要的环节，因为这直接影响到你的薪资待遇。以下是一些建议，可以帮助你在与HR谈论薪资时更加自信和有策略：
1. 准备工作：在面试前，了解该行业和职位的薪资水平。调查同行业或相似职位的薪资范围，以便在谈判时有一个大致的了解。
2. 自我评估：对自己的技能、经验和期望薪资进行客观评估。确保你提出的薪资要求是合理的，同时也要展示自己的价值。
3. 了解公司政策：在面试过程中，尝试了解公司的薪资结构和相关政策。这可以帮助你在谈判过程中做出更明智的决策。
4. 展示价值：在面试中，充分展示自己的技能和经验，让HR了解到你的价值。这将有助于你在谈判中获得更高的薪资。
5. 提出合理的薪资要求：在谈判中，提出一个符合市场和自身条件的薪资要求。如果你认为自己的要求合理，可以勇敢地提出。
6. 保持谈判策略：在谈判过程中，保持冷静和自信，遵循一定的谈判策略。如果HR提出的薪资低于你的期望，不要立即接受或拒绝，而是提出一个折中的方案。
7. 考虑福利和其他待遇：在谈判薪资时，不要忽略其他福利和待遇，如年假、培训机会、晋升空间等。这些因素也会影响你的整体薪资水平。
8. 不要害怕拒绝：如果在谈判过程中，HR给出的薪资低于你的期望，不要害怕拒绝。你可以表示愿意等待其他机会，但同时强调自己对薪资和待遇的要求。
面试时和 HR 谈工资是一个敏感的话题，需要谨慎处理。在面试过程中，很多求职者都会面临这个问题，但是很多人并不知道如何与 HR 谈判薪资。以下是一些关于如何与 HR 谈判薪资的建议：
首先，提前了解市场行情非常重要。在面试前，可以通过网络、招聘网站等途径了解该岗位的市场薪资水平，以便更好地掌握自己的谈判筹码。这可以帮助求职者了解自己所处的市场竞争力，并为谈判提供一个基础。
其次，明确自己的价值也是非常重要的。在面试过程中，求职者应该展示自己的能力和经验，让 HR 意识到你对公司的贡献和价值，从而更有说服力地谈判薪资。求职者可以准备一些有力的例子来支持自己的观点，例如过去的工作经历、取得的成就等等。
第三，提出合理的要求也非常重要。在谈判时，可以先询问 HR 公司对该岗位的薪资范围，然后根据自己的情况提出一个合理的范围。同时，也要考虑到公司的实际情况和自身的实际需求，不要过于强求。如果 HR 给出的薪资范围与自己的预期相差较大，可以适当地进行讨价还价。
第四，注意语气和态度也非常重要。在谈判时，要注意自己的语气和态度，不要显得过于强硬或者软弱无力。要以积极的态度表达自己的要求，同时也要尊重 HR 的意见和决定。如果 HR 提出的薪资范围与自己的预期相差较大，可以委婉地表达自己的想法，例如：“我非常感谢公司对我的认可和信任，但我认为我的经验和能力可以为公司带来更多的价值。如果公司能够考虑提高一些薪资水平，我会更加愿意为公司效力。”
最后提醒一点，虽然谈工资是重要的一步，但是在面试过程中还有很多其他方面需要关注，例如公司的文化、福利待遇、晋升机会等等。因此，在做出最终决定之前，一定要全面考虑各个方面的因素。如果公司的整体条件都比较符合自己的要求
面对HR提出的薪资问题，建议首先要知道市场对该职位的大致薪资范围。通常，可以通过网上招聘信息或者与同类企业员工交流得知这个数据。在面试过程中，如果HR首先引出薪资问题，可以考虑先询问基本薪资和福利待遇，然后表示自己需要更深入地了解职位描述和公司的未来规划，以更好地评估所需技能的熟练程度和能力要求，进而给出自己的期望薪资。如果HR坚持要求先了解自己的期望薪资，可以考虑给出一个期望薪资的范围，同时指出这个取决于工作内容、公司发展前景和个人发展机会等因素，期望与公司寻求共赢的目标达成一致。在谈薪资的时候，还需要注意以下几点：提供一个合理的薪资范围。薪资不应过高或过低，应该考虑市场平均水平、工作要求和地区成本等因素。了解福利待遇。一个良好的福利计划，例如加班费、年终奖金、医疗保险等都可以和薪资一起讨论。
谈判策略。知道双方背景后，谈判一般需要形成一个有效的辩论策略。合理的策略可以帮助您达到一个更好的结果。最后提醒一点，谈薪资时要保持冷静、自信，以及表现出团队合作和合理的预期，争取达成双方满意的结果。
