Question

我在工厂做外贸.与外贸公司要佣金的问题.请教各位了!

先说一下事情的经过吧.

我在工厂做外贸.
前段时间有个客人来中国,
自己提出来要到我们工厂来看厂
外贸公司的发了封邮件,我们自己去接了客人
后来一直自己联系跟踪客户.
后来外贸公司的人说要加5个点给他.然后就不再与我们联系
我也加了5个点的价报给客人
现在客人有意向要购买,但目标价仅仅与我们的报价相符,
加了5个点后,完全贵的离谱,客人肯定是不会再买了.
请教各位大虾,
我该怎么做呢?是拉掉5个点直接与客人交易呢?
还是通过外贸公司加这5个点呢?

急求答案!!先谢过了!
客人在与我们联系的同时也在与外贸公司联系.
客人有意向以后他们又突然出来要求5个点的佣金了.

如果T掉外贸公司自己直接做,是不是会有什么弊端

Answer 1

先看你们和这个外贸公司的关系啦，如果你们工厂现在就与该外贸公司有很多的业务联系的话，那T掉未免显得小气。
如果说是第一次合作的外贸公司，连面都没见过的话，再加你们自己可以出口的话，那就看你自己的把握了。
如果要合作，那就和他说明价格确实很低了，让外贸公司降低佣金，寻找是否在这种情况下有谈妥的可能性。
如果你觉得客户是个大户，以后还有翻单，加上佣金后的价格实在没有优势了，又不想丢掉这个客户，那你不妨直接和客户联系，这样做绝了点，不过也没有办法。
不管怎么说，你自己斟酌啦，这年头价格都压得很低，中间再夹个外贸公司确实很难办的。
还有看你的客户是哪里的，一般来说，如果是中东的客户倾向找外贸公司，如果是欧洲或者美洲的，那他们会喜欢直接 联系你们的。
还有看，如果客户是整箱还是拼箱。如果是拼箱那可能客户还要从外贸公司采购其他东西，这种情况下，还是依附外贸公司较好。
成单是王道，不管以哪种方式，祝你赚钱成单~！

Answer 2

直接T掉自己做，毫不犹豫。

这种贸易公司我见得多了，尤其以港台地区的多。他们大多没什么实力，对产品了解不深，客人也不是很信任他们(尽管表面上他们好像很熟络，那都是表面现象)。关键是你们在直接联系客人的时候要多跟客人聊产品，拿出你们的优势。他们贸易公司跟客人那边还吃佣金呢，这点你们不会知道。

我也是贸易公司，我最瞧不起的就是这类港台的人，没什么本事没什么钱，还四处穷装大老板。一般有这样的公司过来找到我，跟我说加5个点(5个点是常规要法)，我都直接答应，联系上买家就踢开他。

其实他们在港台，都很穷的。身上穿着穿了十多年的西装，开烂车，租一两间小屋子，空调都是上世纪的。这种生意做一笔吃一笔，吃不着就拉倒。

Answer 3

有多大的订单量？
且你对这个客户的了解有多少？对这个外贸公司又有了解多少？

如果是贸易公司要做的客户，或是他们的老客户，客人要报价也会先通过那个贸易公司，而不会单独叫你去报价，明白不？现在客人跳过贸易公司，说明这个客人和这家贸易公司并不是合作很久的那种，据现有情况分析，说明这个客人只是想通过这家贸易公司来找到工厂而已，并没有说要通过贸易公司.

然而，你们也最好要得罪这家贸易公司，就说明原因，加五点太多了，到时要是做成了单，在订单里面给他们二点的好处...就当是工厂让点利给那个贸易公司，如果你们老板不同意，那就直接去与这个客人做单就是，你是业务也控制不了什么的了...

给个二点到贸易公司，也算是给他们一点好处费，刚开始做几单就给点，后面做多了，待你客户和你们工厂建立了一定的基础，就没必要再去在找那个贸易公司了...

而且这样那个贸易公司还会在中间帮你们说点话，促成这个单...

Answer 4

做事情不能太无情了，毕竟客户是外贸公司找的，要佣金也是很正常的事，客人有意向他们肯定要求5个点的佣金了

根据客人订单量，在保持一定利润的情况下加上5%，你们也可以给贸易公司协商啊，如果你们确实活不出来了。那这单就别做了，等着老外给你们涨价

还有，以后对方如果是直接用户报价就不要太低了，要给外国贸易商一定余地

Answer 5

1.如果你厂想自己做，那就T掉5个点按自己的价格跟客人合作，以求长期合作。

2.委托外贸公司，现在的外贸公司一般是这样做的，RMB费用照给，佣金不用，直接按退税汇率给你们，当然你们得开票给外贸公司。（这样的外贸公司你们得信得过，不然你们的客户资料也暴露给他们了）

3.跟客人说你们是工厂，他们是外贸公司，两个独立不相干的组织机构，现在的客人都倾向直接跟生产商合作