Question

从椅子开始都在套路你，售楼处的“心机”如何识破？

Answer 1

Answer 2

许多人大概都有过买房的经历，或者有买房的打算，售楼处可以说处处是套路，那我们如何识破售楼处的“心机”呢？

有时候一进售楼处我们会发现看房的特别多，都在沙发上坐着，可以说是座无虚席，让你主观上就会认为这家房子特别好，这么多人，这时候售楼人员又会跟你说，现在房源紧张，再不买就没有了，但其实大部分看房的人都是售出楼请的“托儿”。

还有的售楼处一进门就会让你觉得非常奢华，各种装饰、摆设，让你觉得这家售楼处一定特别高档，开发商会借此来抬高房价，售楼处的沙发都是非常舒适的，而且没有棱角，比较圆滑，这样会给人比较亲近的感觉，过于的舒适，也会让你放松警惕。

这时候售楼处还会放一些音乐，当音乐节奏快的时候可以催动购买者更快购买，当音乐节奏比较慢的时候，可以让购买者停留时间久一点。

有的售楼处还会配上香薰，高档的香薰可以令人心情愉悦，也可以提高售楼处的档次，这样又会让觉得这个售楼处更加高大上。

以上都是售楼处会经常使用的套路，大家也有个大概的了解了，不要被这些表象所迷惑，只要在购买的时候保持自己的初衷，明确自己想要买一个多大面积，什么格局，多少价位的房子，不要随意听信售楼人员的话，保持自己适合就买，不适合就走的原则，这些套路也就不攻自破了。

Answer 3

你以为选房就跟买菜似的，放篮子里就行？错！前面说的这些小伎俩都不算啥，开盘才是是售楼处心机的上演高潮！
整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上，每成交一套就在相应房间编号做标记。
十来个销售共有一个麦克风，也许您会问，麦克风值几个钱，怎么不多买几个？这就是！这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的！

Answer 4

楼处座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹

Answer 5

心理学家做过测试：比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松。置业顾问的笑脸被拉近，就像亲人一样。
而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅，坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟”、“迷妹”