如何不断地进行自我激励？
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2022-06-08 广告
2019-04-10 · 致力于图书出版、影视IP
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自我激励，实际上是销售人员调整个人心态，端正个人态度，树立明确目标，最终提高自信，实现成功销售的一个自我状态的调节过程。
对于销售人员来说，自我激励、自我鼓励是非常重要的。这是销售人员的动力，是销售人员的勇气，是销售人员的信心。
有一位年轻的人寿保险销售人员跑去找咨询专家，他曾经在第一年中屡创记录，但是以后却严重衰退。
他的问题到底出在什么地方呢？乍看之下，这个销售人员非常沮丧，而且对未来感到很烦恼，他的支出账单在继续增加之中，但是佣金收入却寥寥无几。
他发现自己陷入困境：他愈需要佣金，愈赚不到；愈想要促成生意，愈无法成交。
他说：“这到底是为什么呢？我甚至乞求别人保险呢！可见我是多么想争取生意了！”
专家很快就认清了关键所在，他要这位年轻人不断地进行自我激励，要使自己深信“即使在财务面临破产的境地，但是在其他方面仍是非常富裕”，诸如“我的能力很强”、“我一定会成功”、“我的机会很多”等等。
而结果真是令人十分惊异。在不到一周的时间内，他就又得到很高的保险额了，恢复以前那种高收入了。
一年以后，他又跑去找专家。“我要让你看一些东西，”他打开公文包，取出一件东西，并且对他说：“请看看挂在我办公室中，用镜框镶起来的是什么呢？”
以下就是他用镜框镶的一些文字：
我很富裕！
我的能力很强！
我的野心很大！
我的机会很多！
我一定会成功！
每一个销售人员应当记住这里面的教训了。那就是：当你沮丧、悲观失望的时候，一定要不断地进行自我激励。
日本的“销售之神”原一平，从25岁开始做销售员。他身高只有1 45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
在他刚开始销售的时候，遭受了太多的挫折，甚至曾经落魄得夜宿街头。为了争取一份保单，他甚至前后73次拜访一个顾客，使得对方最终被他的诚意所打动了。其后即便在连续的10年全国销售业绩冠军的期间，他依旧会平均每个月碰到两三次挫折。那么是什么让他有勇气面对一次又一次的挫折的呢？是什么支撑着他重复地处理顾客的不满和异议的呢？
他说：“我常因工作遭遇挫折心灰意冷，不过，只要发现我自己陷入低潮，我总是设法鼓励自己，使自己能够很快地恢复干劲。”
销售是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，销售人员背负着更大的工作压力。在销售中，我们经常要遇到困难、挫折、挑战以及我们自己的懒惰、贪心、享乐等个人劣性，当面对背井离乡孤军奋战的寂寞、完不成销售任务的沮丧、广告促销效果不佳的困惑、客户故意刁难的气愤、与客户谈判陷入僵局的无奈等等挫折和压力时，潜意识总是使我们去选择恐惧或退缩，从而导致我们销售的失败。怎样才能把自己解救出来呢？我们必须学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：
1 调高目标
真正能激励销售人员奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的销售目标。许多销售人员之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。
2 让自己变成强者
销售工作是一项与人打交道的差事，人际交往能力是每一个销售人员的基本功，也是最有力的武器。单纯靠产品好、公司政策好、广告力度大、市场需要大力去做销售，那么你几乎不可能找到这样的好差事。销售本来就是一件困难而富有挑战性的工作，事实上，很多人之所以选择从事这项工作的动机，就是因为自己喜欢迎接和应对挑战。弱者永远不可能成为一个销售事业的成功者，除非他首先改变自己的人格，使自己成为一个强者。
3 保持良好的心态
良好的心态，有助于摆脱挫折感，在受挫折时不断地给自己好的心理暗示，多想一些让自己兴奋和开心的事情，多想想事情的积极性的一面。
4 正视危机
危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
5 适当给自己奖励
当自己完成一个阶段性的任务，或取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。
6 把握好情绪
人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
作为销售人员，经常处于单打独斗的工作状态，面对不同的销售情境和无数次客户的拒绝，要有自我激励的能力。所以，优秀的销售人员，常常都是自我激励的高手。
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