Question

商业洞察力

Answer 1

[TOC]

真正深刻且不同寻常的洞察力，来自观察系统如何决定自己的行为。

世间万物都是复杂系统，但是抽象来看，任何复杂的系统都构建于其固有的简单性。

变量，是节点;因果链，是线段。回路相对于线段，有着完全不同的特性，它会一圈圈不断自我增强，一圈圈不断自我调节。

一切的复杂，都源于其固有的简单

想要填考察一家咨询公司或者商学老师说的是不是真的有用，就看他们是不是用自己的理论和方法来经营自己。

一个能够应对意外，自我成长，并层次有序的系统，才是健康的系统。

突然遇到外部冲击，系统自我修复的能力。

适应变化，系统自我突变的能力。

通过把整体切分为局部，来控制系统信息风暴的能力

大前提消失，看不见的东西不见了。

过去有效，现在失效

任何商业模式，或者说系统能够成立，都有隐藏的大前提。大前提消失，看不见的东西不见了，因果链就会断裂，系统就会失效。

刚性约束条件，设定的系统增长极限。寻找新的“非刚性约束”增长点突围。

缓冲器，是专门用来平滑流入量波动的存量。

效率是商业进步的方向。但是很多对效率的极致追求，其实都是对缓冲器的放弃。

只会提高效率的CEO，不是好的CEO;懂得牺牲一定的效率，用必要的缓冲器对冲波动和猝死风险的，才是成熟的CEO。

解决方案

临界点的本质，是主导结构模块之间的切换。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型。

改变模型，是一切问题的根本解。改变模型，就是改变系统中的结构模块之间的关系，让结果自己发生。

销售=流量*转化率*客单价*复购率

收益=（本金+复合利息）^时间

价格=成本*定倍率

用户忠诚度=(我提供的价值-他提供的价值)+转移成本

改变模型，实现“上下同欲”，是在社会系统中，管理人心的“根本解”。

你自以为自己会大胆说出皇帝没穿衣裳，但却有股力量把你往回拉，这股力量就是“调节回路”。

超过三人，就叫群体，一种没集体正式、比个体复杂的自发组织。

当成员发现自己的意见和群体抵触时，会产生巨大的压力，从而主动放弃观点，接受群体意见，这就是群体压力。

表达不同，增强群体压力;群体压力，反过来压制表达不同。

任何确定的目标，都不是人的元动力;和目标之间的差距所导致的“结构性张力”才是。

一切的激励的本质，都是先设计“差距”，再利用差距带来的人心中的“结构性张力”，完成目标。

创业之心，就是对不确定的创业过程，而不是确定的创业回报的热爱之心。

工资发给劳动者承担的岗位责任，资金发给奋斗者创造的超额业绩，股票发给合伙人释放的无穷潜力。

高管不会因为拿到股份，自动变为合伙人，不要因果倒置。

寻找合伙人

任何一件事如果没做好，公司里有没有一个员工，比你这个老板更着急？

如果一个增强回路，遭遇一个调节回路，就会怎么样。

如果一个调节回路，遭遇一个增强回路，就会怎么样。

当资源总量有限时，抢到最多资源的正向增强回路，会激活所有其他竞争者的负向增强回路，导致“赢家通吃”。

目标一点点被侵蚀，你越来越舒适，但却离真正的目标越来越远。只有平庸的人，才总是处于最佳状态。