Question

社会心理学第四章-行为和态度

Answer 1

态度可以界定为个体对事情的反应方式，态度提供了一种有效的方法来评价世界
态度由三个基本要素组成（ABC）：

社会心理学家艾伦·威客（Allan Wicker)得出结论： 人们表现出的态度很难预测他们的行为
同时人格特点在预测行为上同样无效

有哪些因素会影响到我们的行为，结论是：

三个可能性原因：

我们表现出与自己一致的态度

认知不写理论：假定当两种想法或者信念在心理上不一致时我们就会感到紧张（失调）
不协调理论主要用来解释行为和态度之间的矛盾关系
不协调理论预测：如果我们的行为不能完全用外部报酬或强迫性因素来解释，我们就会体验到失调，我们可以通过相信自己的所作所为来减少不协调

当人们外在理由不足时，会调整态度适应行为
当人们拥有选择权时，或当他们可以遇见行为结果时，态度依从行为的效应是最强的
当做出重要决策以后，我们经常会过高地评价自己的选择而贬低放弃的选择，以此来减少不协调

定理：如果我们觉得要为自己的行为负责的话，我们的态度就会依从行为

自我知觉理论提出，它假设当我们观察自己行为时我们会做出类似的推断。

行为可以修正自我概念。
比如”情绪传染“，在欢乐的人群中也感觉快乐，在沮丧的人群中会感觉沮丧

当理由不足的时候，自我知觉解释为：人们通过关注周围情境来解释自己的行为。
该理论认为不必要的报酬有时候带来一些隐性的代价，没有预期的报酬并不会破坏内在的兴趣，因为人们仍然可以将他们的行为归因于自己的动机
当个体很明显是为了控制别人而事先付出不相称的报酬时，就会发生过度合理化效应。关键是报酬意味着什么，是针对成就则会增加内部动机，如果为了控制，则会降低内在动机。

自我展示理论解释了为什么表面上看起来行为会影响态度，其他两种理论解释了原因：

对不协调理论强有力支持的在于不协调的激活。自我知觉理论认为当我们的行为和态度不一致时并不会产生紧张。它只不过是假定当我们的态度不坚定时，我们会用自己的行为和环境来解释那种态度。

但是如果你觉得你要对一件令人厌恶的事件负责的话，你就会体验到不协调的激活。自我肯定理论解释说，不快的事情会让我们觉得自己很愚蠢，破坏了我们的自我能力和善良感，我们需要证明自己的行为和决定是一种自我保护。

不协调理论无法解释过度合理化效应，因为在有报酬的情况下去做自己喜欢的事情不应唤起高度的紧张感。

总之：