Question

服装生意怎么做

Answer 1

有很多模式的，自己进市场货，跟品牌联营合作这些。但是服装这几年越来越难做，市场竞争太激烈。
建议跟品牌做联营，我就拿运动品牌来算，一个月做10万，平均月末库存20万的货（冬季更高，因为冬装贵），20万大概12万块钱鞋子，8万块的服装。一般品牌运动鞋吊牌价是249-339之间，夏装吊牌价是89-219之间，全部是5折进货，这样鞋子平均SKU进货单价就是140左右，服装平均SKU进货单价是80块左右。这样就能算出鞋子数量是850双左右，服装1000件左右，你觉得多吗！！不多，这只是80平方店的基本辅货量，850双鞋子，夏天大概80-100个SKU，你除一下，平均一个SKU只有8双不到，一个SKU至少有4个码，每个码才2双。80个SKU也就相当于40个款，你一个款两个颜色总要吧。你算10万每个月30%的毛利好了，一个月才3万块的毛利，3万块的毛利如果你纯加盟至少要做了平均折扣6.5折。一个月10万，一年120万，这已经是双门头服装店很好的业绩店铺了。所以你想一年做100万以上的服装店不仅位置要好，房租估计也是不低的，按我的经验要在10万以上（人口10万以上的城镇）
所以就算加盟合作的这种小服装店，房租货品这两个是大项差不多30万，另外还有地税工商税水电费，员工工资，如果是你自己在店里这个省了。
自己找市场货，去服装批发市场进货。但是没有公司的支持很难做，自己做就租个单门头的店吧，生意不会太好，一年撑死做到80万，这种店大部分老板就是养家糊口，钱都被房东赚去了。进货每个SKU量进少一点，8件，算你店10块服墙，650件左右，每件夏装平均进货价算60块，春秋装和冬装价格肯定比这贵。约在5万块钱的货，另外房租要看各地的了，算6-8万吧，开起来也要10-13万左右，还有店面装修费这些，搞起来12-15万吧。
建议楼主还是借助现在很多服装公司的平台，他们有的给你返装修费，有的给你退货，让你没库存压力，有的给你做押金进货，这些都是很好的模式，要自己去了解。
如果你没有基础不建议你做服装，每年4季，流行趋势太快，压货很厉害的，一旦你资金周转不起来就完了。现在整个服装行业产能严重过剩。

Answer 2

这个生意不太好做