Question

医药代表拜访医生聊啥

医药代表拜访医生聊啥

Answer 1

作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐......？
似乎很多东西都能聊！不过要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，当然信任也是有所缺失的，所聊的东西要有一个切入点！
首先，要表明自己是一名医药代表，而不是患者！这就是一个切入点！
其次，既然是医药代表，那么就要那产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧！
再次，聊产品的时候，自讲述一个卖点，以便于以后多次拜访。也就是把卖点，作为开场白之后的聊天切入点！如果一次把所有卖点都说出来，以后拜访很容易没东西聊！
以上说的，也就是新手开发新客户时期的过度阶段聊天内容，主体就是找聊天切入点，以便于每次拜访都有个话题，再加上客情公关，成功度过开发期，合作之后话题就比较多也比较随意了！
呵呵，我也是新手，最近在千聊上学习的，整理一下，还在学习中，希望对你有所帮助！