Question

亚马逊整顿封号，对行业影响有多大？

Answer 1

封号其实对整个行业来说并没有什么影响,因为每年都有大量的卖家账号被封，那些头部卖家的账号每年也都会被封,然后解封.大卖家拥有很多资源短期内就能将一款产品推到类目首页，垄断类目的大部分的流量和订单,而中小卖家则在类目里面低价螺旋,内卷.这就不利于亚马逊收割.作为一个运营来说已经是见怪不怪了，这些都是常有的事，尤其是下半年旺季到来之时，这些都是常规动作.

一鲸落,万物生,生当似鹏起,终当如鲸落.这个就是亚马逊这个行业的规律.一个大卖家的死亡又会有无数的新卖家进来这个行业，大量资金的投入又会涌现新的头部卖家，而亚马逊掌握平台规则，利用FBA的库存和账号的资金决定中国卖家的生死，永远处于不败之地.

个人觉得对整个行业影响最大的应该是限制库存，每个账号根据销售量分配.这个政策导致亚马逊这个行业的利润急剧下降了.

给大家分析一下：由于大卖家要清理库存，将库容腾出了，以免支付高额的仓储费，所以就会降价出售，这就导致这个类目的流量和订单大部分被收割了，而新晋卖家在这个类目就无法提高单价，新链接的流量单量太少，在限制库容的情况下，势必也会降价.如此所有的卖家为了腾出库容，减少冗余，疯狂降价，广告竞价越来越高.北美站20美金以下的产品基本上很难赚钱，因为广告费用高，流量低，竞争对手多，这个价格区间是竞争最大的.

2021年能赚钱的卖家不多，新晋的卖家基本都是亏损的，尤其是在运费暴涨的情况下.2022年亚马逊全球开店招商又开始了，新的一轮韭菜又长出来了.