Question

采购面试时问如何管理供应商的该怎么回答？

Answer 1

　　可以从以下几点做回答：
　　首先，要分析供应商的类别。供应商分为三种。
一，以赚钱为主要目的，见利就好的，没有长远战略规划，今天赚到就赚到。目前这种企业占私企的60%以上吧。
二，有一定的企业战略规划，愿意和名企合作，跑马拉松，愿意谈恋爱，不愿意结婚，因为他们知道，和这样的企业合作赚不了太多的钱，也没有时间与精力折腾，但是表面能配合折腾折腾，他们期望的是和外企合作后能提升自己的折腾能力，提高自己的知名度，从而在众多客户里，找到自己的那块肉。这种企业占30%以上，而且比例有上升的趋势，生命力比较强，配合好，能力一般，能忽悠一般的外资企业，让外企觉得能值得培养，但是几年培养下来，有进步，但是不大。

　　三，有企业长远的战略规划，朝着企业的既定目标努力，可能一开始不太赚钱，但是赚钱在后面，目光比较长远，有迎合外企的操作模式和方法，接单能力和销售价格都比较可以，一般这种企业以台企，新加坡企业，包括在外企做高管后自己创业的人员，有一定的人脉关系和语言优势。
　　针对于这些企业，中间的一档是一般外资企业培养的对象。因为他们有一个共同的特点，意愿度高，价格合理，能勾起你培养他们，让他们和自己一起成功的欲望。所以痛苦和快乐一起成长的。那么如何成长，这样的企业今后有可能会变成真正的凤凰，也有可能一直和你玩推拿。

Answer 2

对供应商的管理，也就是7.4采购控制中对供方的评价中的要求。首先根据公司技术标准和生产需要对物资的质量、价格、供货期等进行比较，选择合格的供方，填写“供方调查表”。对第一次供应重要物资的供方除提供充分的书面证明材料外，还需要提供样品测试报告及小批量试用，合格才能供货，并填写“供方评定记录表”。对老供方，应提供充分的书面证明材料：体系认证证书（可直接选用，无需评定）、满意程度调查、供方的质量价格交货能力等情况、供方财务状况服务和支持能力。然后建立“合格供方名单”。日常管理可建一张表格“供方档案”填写，包括：供方名称、产品名称、厂址、联系人、联系电话，供货日期、供货数量、合格数、合格率、交货期、价格、售后服务等。一般每年一次对合格供方进行一次跟踪复评，填写“供方业绩评定表”。评审的内容也就是以上内容。

Answer 3

我也是新手啊！但是你知道价格、质量、交期这三个方面重要那你怎么去管控这三个方面呢？我也是做采购的，我对供方管理主要还是靠制度，前期分析我们所需物料的关注点，制定相应的KPI考核指标，一般对质量、交期、服务、价格，根据关注点不同而制定不同的权重进行考核。根据考核结果划分供方配比，差不多一个季度供方配比更换一次。当然供方配比肯定要下发给供方了，和他们只说配比的制定方式，给他们一个良性竞争的动力。
细节的东西就太多了也不好说，总之所有的关注点尽量不要由盲区。

追问

看来你们公司还是个不错的公司，制度也比较正规，这是采用的“配额制”。其实我也看了不少的采购资料了，但是只是局限于书本，而且今天看了明天忘，所以想找个大公司镀镀金，可惜门槛高，找了个把月了，还是一筹莫展，原来那公司可把我害惨了，什么制度都没有，现在出啦找工作，别人一问三不知。哎……

追答

这个号就是我的QQ