Question

怎么做好社区团购

Answer 1

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。社区团购可以这样做：

1、平台采购型

前端通过微信群与小程序进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。

这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

2、门店布局型

这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现“店仓一体”。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。

同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。

以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

3、自建仓储型

这是一个「重量级」的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。

这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运转。

每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

4、社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在微信群通过群团购接龙小程序内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链和统一配送。

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注意事项

1、物美价廉

在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

2、体验良好

一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS定位、订单打印和营销插件等功能，团长是最为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

3、温暖有人情味

不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团大战”中，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体叛逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

Answer 2

1、社区团购平台的精准定位精确
店家做社区团购，基本上也是就远原则，从自身了解的地区逐渐，因此 就必须精准定位自身团购能遮盖的地区，明确目标社区，前期进行时，能够 依照规划区开展一层层的开发设计，根据深耕细作一个或是好多个社区来跑通步骤，再磨合期好运营团队以后，最终再试着扩大。千万别盲目跟风去追求完美社区总数，用户数，而忽视了团购平台内部的经营，打造出好榜样社区后再拓张，才能够节约许多花费。
2、优化派送阶段
社区团购方式，自身便是轻规模的，因此 就需要减少物流运输成本费，而且搞好“最后一公里”，减少商品与顾客的间距，依据本身状况，优化好派送路线，提高单趟运输能力，尽可能节约运输成本费。
3、团长的管理方法及考评
许多社区团购平台，都试着要去团长化，感觉团长的外流，针对小区团购平台的损害是非常大的。但如果我们在进行前期，就产生严苛的团长企业培训体系，及其团长管理制度，就能非常好的防止这一难题的产生。
除外，团购平台还必须有健全的团长考核制度。根据奖罚制度，来提升团长的主动性，必须制订健全kpi奖罚计划方案，依据环节考虑到采用末位淘汰持续优化团长团队。

Answer 3

社区团购从原先的野蛮增长，再慢慢回归到平缓推进，激烈的竞争中淘汰掉了不少的地方团，目前主流的厂商共同发力点在于加大对冷链物流基础设施资本开支，从而提升供应链的交付能力，能够保障生鲜产品的品质，全面提高服务质量以及体验感。
想要做好社区团购，必须满足四个条件：
一、优质的同城供应链资源
归根结底，社区团购是要卖货的，但社区团购也有不小的竞争，所以在产品品质方面一定要有优势，并且有稳定的供应链资源。
二、要具备基础的团长资源
后端的团长可以后面招，但如果想要规模化，想要更好地抓住市场，解决客户需求，需要有一定的团长人数基础。
三、要有带团队经验的团长
有经验的团长能够更好的开发渠道，懂得维护身边的人脉资源和物质资源，也能够更好的带领团队做出成绩。
四、仓配
无论团长再多，人数再多，如果仓配这里搞得一塌糊涂，那么再多的资源也无法支撑社区团的消耗，品质和服务也将受到影响。

Answer 4

社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单，线下团长配送。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下三个模式创新点：
1、精简供应链
前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。
2、高频次预售
社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。
3、团长模式
团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。
二、怎么才能做好社区团购？
社区团购的模式虽然简单，但较低的准入门槛也导致了竞争的激烈，总的来说，只有在以下三个方面保持优势，才能脱颖而出。