Question

二手书店为什么比实体书店赚钱？

Answer 1

目前，实体书店收益不好，是众所周知的事情。然而，还有一些同样卖实体书的，在电子书籍的冲击下，即使有所影响，但依然有着还算不错的生意。

这就是二手书书店，它们在城市中要远比实体书店隐蔽，但在学生中，却远比看上去光鲜亮丽的实体书店更受欢迎。

这些书店没有装修精美的门店，而那些一本本泛黄，留着岁月痕迹的二手书却是其最好的装修。许多学生更愿意在大街小巷中寻找这样的二手书书店，而非购买实体店内崭新却昂贵的书籍。

二手书书店，为何比实体书店有节操？

有缘书店，就是这样一家二手书书店，它已经在重庆开了十余来年。就如同书店的名字一样，买书之人仅凭缘分才能找上门来，因为这家二手书书店同其它千千万万的二手书书店一样，隐蔽且几乎不怎么做活动留住顾客。但上门的客人，依然络绎不绝。

店老板李先生虽然这样说：“这两年就这样子，生意变差了一些，因为竞争还是比较激烈，还有网上免费的电子书也很多啊。”但当问到目前一个月能收益多少时，李先生回答：“有一万多，差不多两万的样子。”

十几年，店老板李先生只靠卖二手书就卖了十多年，并凭此养家糊口，这就已经证明，二手书店的行情并不差。当说起电子书对实体书店的冲击时，很少有人会想到二手书书店。但事实上，这些隐藏在大街小巷内的二手书书店所卖的，一直都是实体书，并且只以此为生，不像一些新潮的卖新书的店早已开始卖起了咖啡。

看上去，二手书书店似乎要比实体书店有节操多了？但实际上，只是因为，卖新书的实体书店仅靠卖书早已难以盈利，而二手书书店的生存压力却比实体书店小得多。这有着多方面的原因。

学生与收藏爱好者，不同的顾客群体

二手书书店的顾客主要是学生。这些学生，保障了二手书书店的生意。有缘书店的李先生，对此有着非常清晰的认识。

他的书店内有很多比较受欢迎的教辅书籍，而这些，却是一些学生的必须品。

如今，虽然有着十分多的免费电子书籍，但教辅书籍的电子版，却并不那么多；即使有，作为学习辅助资料，电子版在阅读上远不如实体书方便，即使能将电子书籍打印成纸质资料，打印的钱都可以拿来买一本二手书了。

此外，教辅材料对于学生来说，重要的并不是新旧，而是内容。有时候，被学长学姐写满了注解的教辅书籍甚至比一本新书更受欢迎。

所以，有缘书店内最受欢迎的书永远是这些卖给学生的二手教辅书。

而在学生之外，有缘书店内还有着另外一批很少卖得出去的旧书。这些旧书，有时候一个月能卖出好几本，有时候连续好几月一本都卖不出去，没有定准，但卖一次，收入却抵得上几十本、几百本甚至上千本二手教科书。

这些书就不是卖给学生的了，而是卖给一些有着旧书收藏爱好的人群。时不时地，李先生会淘一些少见的旧书拿到店内，从文学典籍，到一些绝版图书，从几百，到上千上万，这些书籍的价格，在成为收藏品之后翻了不止几番。

二手书生意，李先生已经做得得心应手，十几年过去，它对李先生而言已经不仅仅是养家糊口的生意。