Question

二手车生意怎样才能做好？

Answer 1

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件，不然你去收车的时候。作为一名车商，肯定要保证自己的利润空间，那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断，所以说这个必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

对于传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功，从结果论来说，利用好互联网去营销，无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任，就目前二手车交易市场的现状来看，每一单生意的成交，都伴随着信任获取，但对于我们刚入行的车商来说，不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌，都需要花费很长的时间才行。

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能眼看要砸手里的车，朋友却能够卖出去，即便是进店客户并未在你这里买车，但可以将其作为一个线下裂变的种子，能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友，毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。

5、在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程，但很多人甚至业内大佬并未重视，从结果来看，这群人应该要后悔很久，因为小部分人靠着互联网已经实现弯道超车。

Answer 2

1、掌握专业的二手车评估技能

我们都知道二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件，不然你去收车的时候。

要知道这种车只要看走眼收回来了，那损失通常都是以万为单位。作为一名车商，我们肯定要保证自己的利润空间，那就必须要对车辆所剩残值有个精准的评估判断，所以我说这个必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

优信靠着二手车电商平台的名头成功上市，同为二手车电商平台的瓜子也获得多轮巨额融资，被多家巨头所看好，在我看来它们能够获得如此巨大的成功，无一不是与互联网沾上边，利用好互联网去营销，无疑是新生代车商跳出前辈们所构建的包围圈、实现弯道超车最好的方法。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任，就目前二手车交易市场的现状来看，每一单生意的成交，都伴随着信任获取

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能你眼看要砸手里的车，你的朋友却能够帮你卖出去，即便是进店客户并未在你这里买车，但你可以将其作为一个线下裂变的种子，能够把你这个品牌覆盖完他身边的朋友，毕竟“口口相传”仍然是线下最好的推广方式之一。

扩展资料：

但对于我们刚入行的车商来说，不管是在互联网打造个人IP还是说在线下打造一块金字招牌，都需要花费很长的时间才行，但我想大家都听说过车辆评估报告书，它是由持证二手车评估师所出具，具备法律效应，因此考取由全国工商联汽车经销商商会所颁发的二手车评估师证书，可能是解决信任问题最快的方式。

在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程，但很多人甚至业内大佬并未重视，从结果来看，这群人应该要后悔很久，因为小部分人靠着互联网已经实现弯道超车！

Answer 3

重中之重就是要打开优质的车源渠道，这个做好了，那么剩下的就是赚多赚少的问题了，不赚钱是不可能的。正乐车行能详细教您怎么做二手车生意。车源渠道常用的是合作单位开发、转介绍、电话回访、各类广告、社区推广等等。看名字都很简单，谁都知道怎么做似的，但是如果抓不住诀窍的话就会做着没劲，慢慢就做不下去了，这就是同行没同利的原因之一，看着都一样，其实不一样。比如说合作单位开发里对于修车店洗车店的开发，人家就能合作的非常好，而你就合作不起来，怎么回事呢？那些修车师傅、店面老板不是也答应和你合作了吗，怎么就没起色呢？甚至你还答应给人家钱什么的，而你的竞争对手好像什么都没给。找到真正的双赢点才“有可能”实现合作双赢，否则一定合作不下去。
在这么火爆的行情之下，客源是不成问题的，在此不做敖述。
至于把握车况和评估车价，这两项光知道理论是没有任何作用的，尤其是估车价，考评估师证时学的那些理论基本上是100%没有一点实用性，光拿到个高级评估师证仍然是什么都不会。反倒是那些见都没见过评估师证长什么样的老车贩子，不管是看车况还是估车价都样样精通，原因就是只有实践才能出真知，其他都是虚的。没有实践经验的新手怎么办呢？总不能等到自己什么都会了才去做吧，那是卖苦力的打工仔心态，学会借力就一样能够把握好车况、估准车价。什么事都等到自己能力完全上来了才动手，会错过很多机会。一个人的力量太有限，学会借力才是强者之道，万物虽非我属，但皆能为我所用，这样才能比自己拥有的力量更要强大，但是这种心态往往是少数人的心态。
约双方实地看车促成交易也需要把握一下，尤其是中介模式下必须避免双方撇开中介走了私单。其他的各类相关业务，像代办过户、年检、提档落档、委托书、处理违章、暂住证、车辆变更、抵押贷款、保险理赔等等，随着经验和手里信息资源的逐渐增长，也要慢慢的开发出来。

Answer 4

二手车市场未来发展的趋势会慢慢走高，你可以看看发达国家的二手车车市的发展史，我们国家将来也会趋向于发达国家的道路，但国内的二手车行业现在还处于初级阶段，现在介入者行业将来会有前景的。只要用心去做你会成功的.

Answer 5

从事2手车生意不只是想象中的收车，卖车那样简单。如果没有人带你的话，最好先去给一些大的2手车行当马仔。从中可以学到一些你理论上永远学不到的东西。拉关系，套近乎，这些都是不可缺少的。楼上的说要请交警什么的，没那个必要，我们是做正当生意的，又不是做黑车，走私车。做2手车最重要的就是车源问题，需要庞大的人际关系。甚至蔓延到外地。找人或者固定点帮你介绍车源，给他人提成。其次是要会看车，看车有没有事故，补漆，手续等等。卖车就容易了，跟着大部队走，看其他人和你同档次的车卖什么价，你也要那个价。当然，买车的时候一定要尽量的把价位压到最低。2手车行业中人际关系比较复杂，变化多端。言语上表达不了，需要亲身体验。希望对你有帮助。