Question

进驻商场谈判技巧

我是一个服装品牌代理公司的，品牌是2011年初才起步的，所以知名度和市场占有率也都不高，不过产品和卖场装修确实都不错。下半年开始，我们的市场策略要以进驻大型商场为主，期间和各商场都大概沟通了下，不过80%都以暂时不调整，没有场地等理由回绝了。可是从其他渠道得到的消息该商场确实有调整计划，这就让我很郁闷。
请问进驻商场在谈判和操作上有什么应当注意的么，或者有没有一个很好的方式。

Answer 1

这种情况比较多，商场考虑还是品牌的知名度为主，很大原因是看不上你品牌！还有一些事确实没有位置了或调整的区域和你的品牌不是一个类别的（一般商场调整不会大动，每年调整一两个类别！比如男装、休闲、女装等等）
你要多和商场招商经理聊聊！疏通下关系（请客吃饭加送礼是难免了）再在当地适当打打广告，能让商场看到！还有就是吃点亏多让利点给商场先进入再说！（在保证盈利的情况下）再者可以让商场给你个年最低销售额和商场签保底（在你能做到的前提下）
说到底就是没有门店，如果你有专卖店还怕商场个鸟！我们以前和你一样！如果你有一两家门店谈商场就有保障！希望你能顺利吧！