Question

遇到这样的客户怎么办？

一个外省的客户，之前合作过一次，这是第二次合作了，他算中间商吧，我让他给我转定金，但是拖了好几天没有给，然后说非让我把货发过去，安装好以后就给我钱，我没同意，他又说给我转1000元，让我把货发过去，提货再给转点，如果不行他就找别人了，没办法我同意了，货发过去，今天他去提了，我让他转钱，他说微信限额了，没办法转了，让我见了面再给我，这样的客户以后还能继续合作吗，会不会得寸进尺，希望专业人士给个建议该怎么办？

Answer 1

其实这笔生意出现了目前的局面。你应该首要的任何是收回款项，对方说见面给，是否有时间？是否有地点？如果说明年才能见面呢？或者见面地点是你忙得不可开交去不了的呢？
首先你得确定这张单是否有什么字面上的证据与收据，其次得看你是否想要长期的合作，如果想要，那就等。等到你不耐烦了，那会你就不想有下一次合作，这样的情况你再果断的去跟对方要都不迟。前提是你知道对方的地方和基本资料。
做生意，一旦出现了怀疑与不信任那就立即终止。不管这个客户的未来潜力多大，从怀疑的那一刻开始都应该停止。
假设对方是有足够的潜力，可能这是一时半会对方拿不出这么多钱，但是未来可能会有很多的单，而且不会有这种情况出现的话。那你是否有足够的资金支撑呢？
现在很多的人做生意都存在空手套白狼的，也就是第一回合作会非常的顺利，第二次开始就会有各种的理由，先拿货然后跟客户交接之后再付货款，或者拖一段时间。
生意不单单是开门做生意迎接八方来客。但也要懂得拒绝不好的客户。
什么是不好的客户呢？那就是你怀疑的对象。
疑人不用、用人不疑。

追问

现在就是在担心这一点，有点担心，就怕他到时候继续拖

明天就可以见面了。我去安装，安装好以后，客户给钱了他再给我，就是担心以后，还能不能继续合作

追答

其实中间商，你应该要明白一点。那就是他们的生存赖于厂商，他们很多的时候都是白手的，没有任何资金。但是他们有资源。这也是很多厂商会找这样的人合作的情况。对于中间商，确实很容易出现像你描述的情况。如果未来继续合作，也会有这种情况的。这样的中间商而且特别容易被挖走。只有同样的同行里，谁给他价格低，就跟谁走，因为他利润最大化。所以你要衡量一下，是否继续合作，如果继续合作的话，将来需要合作的不单单是生意，还得是朋友关系。这样才能牢牢抓住对方的所有资源。可唯一的问题就是很容易出现拖欠，这个是避免不了的。

追问

这去安装也还好，能见面，钱也好收，就是以后不去安装了，再出现这种情况怎么办，是收完货款在发货，还是继续让他拖呢

追答

这个就得看你想不想跟他合作，其实你得明白中间商这个定义，如果是一个没有门面的中间商，经常拖欠很正常。毕竟他们无所事事就是靠这些混点钱。如果有门面的，那就谈好来，怎么谈好来呢？就是可欠，但是欠多久，欠多少。什么时候还。怎么还。说明白，白纸黑字写清楚。
其实中间人更喜欢的是做欠数生意，但是如果是有原则的人，他会愿意跟你白纸黑字写明的。
可如果不愿意写，不愿意说的。那没有合作的必要。不管有没有门面，连最起码的保证都没办法给厂商，合作下去只会让自己心累，心烦。
还有最重要的一点。你店里的宗旨是什么，是只做现金生意呢？还是可做短暂欠数生意呢？
结合这些再来想想是否要合作。

追问

毕竟离得这么远，不像在本地的，这样欠着没关系，外省的离得这么远，不好要钱，这才是第二次合作，不知道下次合作会是怎么样，也没有判断的依据，他是有门面的，他是做别的生意，是顺便拿我的货来做

他总是各种理由拖欠，总是今天明天的，这样还会有信任吗，

追答

每个做生意的人，处理方式都不一样。但有一点。如果你想要长久的发展，你必须了解每一个对手和队友。他目前就算是你的队友，可你得了解他，这个人是否可以当队友。也就是了解他的口碑。很简单的，这张单做完，你可以抽个时间了解了解别人对他的口碑。因为他有门面。
做生意很讲口碑。所以用口碑来定义也差不多。
但如果我是你，已经出现猜疑。就不会有下一回。不想给自己太累。多点时间去做更有意义的事情，还是更好的。

Answer 2

面对这种客户，我认为就不要和他再合作下去了，因为这种客户他是极不诚信的一种客户，很容易在之后的合作中再出现问题。

Answer 3

从你的叙述来看，这个人不够诚实，又不守信，可以有生意来往，但必须小心。

追问

那这个下次有没有办法约束呢，毕竟离得这么远，这次安装还好，就怕下次不去安装了，他再这样，怕钱不好要了