Question

你怎么看待销售？

Answer 1

   

其实销售是一个比较广阔的词语，每天就要和人打交道，无时无刻不在销售。

      其实销售无外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，销售也就成功了一半。其实有时候人对销售的理解比较片面一些。

      销售比较广阔，其实牵扯到各个方面，需要各方面的综合能力，其中一方比较弱，销售这个工作也是无法胜任的。

        一个面临快要倒闭的公司，突然总公司空降一位总经理，虽然是总经理头衔，但到这个公司是打仗的，因为这个公司快要倒闭，人心涣散，没有人做业绩。总经理到这家公司过后，先没有把业务员去安排做业绩，其他的人员也都原地待命。总经理罗阳，翻看公司这些年的销售记录，和公司没有做成的项目。反而从这些没做成的项目中抽了一个项目出来，决定自己跟进。

      新进一个公司，罗阳并没有让所有的员工去工作，而是让所有的员工原地待命。

    自己再跟进一个项目，我要捋清了这个项目的所有关系和人脉和负责人，于是他每天都到这个机电市场，去一家店经常跟老板聊聊天，谈谈家常，聊上几句就走，并没有要销售机电的意思，时间一久，老板和罗明成了无话不谈的朋友。其实这家老板的业务已经被其他的公司定了。但罗明并没有挑明还是唠家常 混的跟这家店老板的负责人都很熟，虽然跟老板很熟，但这个业务单子已经板上钉钉的事不能改变。罗明在找可乘之机，终于有一次和老板谈合作的这家业务员要辞职了，罗明发现了机会，于是就和对方公司的业务员做朋友，还帮对方公司业务员找工作，在和老板对接电机业务时。罗阳就说我是某某公司的业务经理，先前的业务员已辞职，我再对接这个项目，好像这家公司并不买罗阳的账，于是罗阳又想了别的方法，还去这家公司转悠。特意跑到这家公司，有一次负责人在和一群员工，修理机电，罗阳就跟负责人握了一下手，聊两句就走了。罗阳想请负责人吃饭，但负责人始终没有答应，罗阳就晓之以理，动之以情给负责人发短信，，但负责机电的 ，总工还是没有回短信。但罗阳并没有心急。而是让自己的助理，把合同准备好，第2天去签合同。助理不明白，对方还没答应，为啥你就确定签合同了呢？罗阳说我们第1次见这个机电负责人的时候，他在带领一群工人，在研究机电在工作，一看就是实干家，没有一些嘘嘘花花的肠子。所以我请他吃饭他是不会去的，他是在观察我，看我的表现。实干家，他的产品肯定愿意和一样实干的人合作，那我就是最终人选，就是这样一单100万的机电业务。在对方公司订下的情况下，被罗阳搞定，公司的所有员工都佩服的五体投地。

      与其说洛阳能搞定人，业务能力强。而是他善于观察人，根据每个人的秉性而做出应对的方案，找出关系命脉，直中要害。