Question

我是外贸出口的，我们公司要求付款方式是30% 预付，余款见提单复印件，如何让客户预付，有经验的帮帮忙。

一般客户要求做信用证，但是经理不同意，我该如何跟客户谈判呢？

Answer 1

你是新手吧，现在基本上都不做信用证的哦，那是课本上的东西，除非大宗货物，要不很少有人做，就是你说的那样30%前T/T,不用跟客户说什么，就说这是你们支持的付款方式，老外都知道的，不用你解释。 老外不愿意了你再跟经理反映，反正也不亏什么。

追问

可是几乎没有客户同意预付的，他们都会要求做信用证。请问你是做什么行业的呢？

追答

我做的是LED，货比较散，估计你的货值较大吧。

Answer 2

可以在价格方面给予客户优惠。
又或者，金额不是很大的话，你可以找其他的工厂做。信用证其实也不错，我们之前做的信用证都到账了。 只要做单据的时候认真点，收到信用证以后，让银行看看有没有软条款，再让银行查查客户的开户行信誉怎么样。也没有那么难。
现在外贸不好做，能谈个客户不容易，想办法留住客户，并发展为长期客户。
加油。

Answer 3

LZ你的公司给了这个要求，那么你只能是设法给予客户合理和容易接受的理由，然后完全即希望于客户理解了；
比如：现在金融危机 / 欧债危机，公司注重资金流的运转，希望在生产之前能够提前收到部分额定金...之类的；
另外，如果是新合作客户的话，结算方式使用即期的信用证的话，应该是有些诚意的，我个人觉得是可以酌情考虑的。