Question

什么是互惠效应？

Answer 1

人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。所以，在某种程度上，人们在交往过程中都遵循着一种功利原则——这一原则是建立在人的各种精神与物质需求基础之上，即人际交往是满足人们需要的活动，体现在具体的交往行为中，即成功的交际遵循互惠效应。

心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。同样，如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。

所以，即使在还不了解对方的情况下，也要学会遵循这一效应，避免给人留下一种“无事不登三宝殿”，或者贪图心强的印象。这在与人建立初步信任与交往时非常重要。