做销售半年多，还是没有业绩，我是不是该转行了？
小李是一名房产销售，刚入行后，业绩一直做得马马虎虎。
因为疫情，到店客户明显变少了，因此电话销售成了工作的日常，可是100个电话，也约不来几个客户，多是被粗暴地挂了电话。
业绩压力巨大，又被领导批评了几次，一度怀疑自己是不是适合做销售，开始考虑辞职转行了。
小李的情况是很多刚入行做销售的新人，都会遭遇到的经历。
出单难，业绩压力大；经常遭到客户拒绝，自信心受挫；再加上没有很好的老销售指导帮带，于是短则半年，长则一两年，就开始自我怀疑，最后得出一个自己不适合做销售的结论，灰溜溜的转行了。
先分享一段我自己的经历，大学刚毕业的时候，进入一家小型的贸易公司，从事的外贸销售的工作。
实习期就出了几个样品单，那个时候一度非常煎熬，小公司嘛，整天在老板眼皮子底下晃悠，却又没什么业绩，可以想象出我当时在电脑面前，如坐针毡的感觉吧。
结果在实习期结束前一个星期的时候，老板终于找我谈话了。
他说，“我看了你和客户沟通的邮件，以及和客户沟通的说话方式，其实很多细节做得很好，也表现出了自己的专业性，但是却总是不能成单，你觉得是什么原因呢?”
我当时在想，难道要辞退我了么？终于要解脱了吗?
没想到老板又继续问道，“你觉得先是有自信，然后再成功；还是先要有成功的经历，才能更自信？”
我想了想说，“作为一个职场新人，对一些销售技巧并不是很确定，所以需要实践摸索，如果这个方法搞定了客户，那我当然会对这个方法产生自信，久而久之，产生一套有信心的，属于自己的方法论。”
老板说，“理论上说，你讲得不错，但是我希望你从现在开始，可以把这个逻辑倒过来，告诉自己，你的方法就是对的，就是最好的，用这种自信的状态再去试一个月，看看效果。”
结果就是，第四个月我就开单了，而且连着开了好几个大单。
如果你现在问我，做销售最重要的是什么？那我一定会告诉你，是自信心。
如果一个销售对自己都没有信心，又如何让客户相信选择你是对的呢？
如果一个销售对自己的产品都没有信心，又如何说服客户为之掏钱呢？
时刻保持自信的状态，不要轻易怀疑自己，否定自己，这才是成为优秀销售的第一步。
记得俞敏洪曾经说过：“如果一个狂妄自负的人和一个自卑胆怯的人一起创业，那么最后肯定是那个狂妄自负的人更容易成功一些。因为自卑胆怯的人会因为自己的不自信，而错失掉一些本该属于自己的机会；而狂妄自负的人，却会因为自己的自信而抢到一些本不属于自己的机会。”
销售亦是如此！
当然，做销售肯定不是仅凭自信就可以胜任的，也需要优秀的销售技巧。
因此，当销售业绩差的时候，我们要做的不是怀疑自己的性格是否适合，也不是怀疑自己的能力是否足够胜任，而是应该积极的自我反省和自我总结，分析问题所在，并积极的向一些老销售请教，不断的打磨提升自己的销售技巧。
对于很多年轻的新销售，最容易跌入的一个陷阱就是“性格决定论”。
他们往往习惯把自己的失败归因于性格的不适合，比如说自己性格内向，不适合做销售。
“性格内向，不适合做销售”，这个观点不知道已经误导了多少年轻的销售们。
斯坦福大学教授卡罗尔·德韦克，在自己的作品《看见成长的自己》中，提出了“成长型思维”这个概念。他提出人的思维可以分为两种：成长型思维和固定型思维。
成长型思维的人则认为，任何能力和技能，都可以通过后天努力而得到发展；
固定型思维的人认为，人的特质和能力都是天生的，后天无法改变。
拥有“成长型思维”（Growth Mindset）的人，遇到挑战时，会自信地认为自己一定能克服困难，因此越战越勇，最终走向成功。
而拥有“固定型思维”（Fixed Mindset）的人，通常会束手无策，认为自己能力不够或运气不足，最终走上截然不同的平庸之路。
而相信所谓的“性格决定论”，认为自己性格内向，就不适合做销售的人，就是典型的“固定型思维”。
因此一旦遇到打击挫败，长时间不出单，或者领导的批评指责，就开始怀疑自己的能力，抱怨自己的运气，归责于自己的性格不合适等等原因。
所以，想要成为一名优秀的销售，必须改变自己的固定型思维，相信销售技能是可以通过后天习得的，相信沟通的技巧是可以通过不断地锻炼而提升的。
不管是做销售，还是做其他的工作，一定不要轻言放弃，尤其是自己年轻的时候，从哪里跌倒，就从哪里爬起来！
即使要退出，也要是证明了自己以后，再退出，永远不要允许自己像个失败者一样离开。
因为你的人生道路还很长，一旦有了屈服的经历，你就很难再找回那份内心的骄傲了。
在自己年轻的时候，倔强一些，执着一些，或许你会发现自己离那次小的成功可能仅有一步之遥而已。
