Question

如何做好商业地产客户在销售环节的客户梳理工作，谢谢！

现在问题是大多数的客户总把目标放在最好那几个街铺，而内铺没几个人挑，现在把街铺的销售计划抛出来，很多小客户就开始放弃购买了，有点头疼。

Answer 1

按照其公司的业态进行分类梳理，你要根据自己的商铺准确定位自己的潜在客群是哪些？谁具备购买你商铺的消费能力，且有开店或扩张需求的。你可以找和自己商铺或内铺类似的项目，跑去踩踩盘，看看哪些人在租，他们需要什么？小客户走了你焦虑也不是办法，因为产品不符合他们要求或者预支，你需要的是寻找准确客群，然后发展他们。

追问

销售类型的客户和商家客户是两类，有少数重叠，但数量不大，大多数的购买型的小型客户看到产品后，第一反应是对街铺感兴趣，但街铺的面积大，投资大，很多中小客户就止步了，不愿购买内铺，这类三线小城市客户精明过头，让为街铺可以自行生存，而内铺风险太高。我们主力店引进的家乐福，按理说也能起到很好的销售情况，但客户反应还是比较纠结，这如何解决。

Answer 2

有啥好梳理的，没看明白题目，销售型的梳理啥客户，给钱就卖。