Question

我是销售部门的负责人，每周都要给下面的销售人员开会，请问有哪些好的内容可以和他们交流？

Answer 1

内容可以有：业绩及业绩总结；分享各自的成功经验；指导下属如何开拓销售渠道；如何建立渠道；渠道的分级；产品定位；竞争对手的分析。

会议要分多种类型，分别有：

1. 解决问题会议：业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了；

2. 提升士气的会议：特别是在月底冲销量的时候，这种会议最为重要，要把使命感，荣誉感建立起来，鼓励大家冲刺，争夺销售冠军；

3. 探讨性会议：传达总部的指示，制定销售策略，每个人都要积极发言，让整个团队参与销售方案的制定。

销售例会的注意事项有：

1. 没有明确的会议主题，或者会前、会中都没有让参与者能够充分理解主题；

2. 时间安排不当，在多数与会者疲倦的情形下召开而影响效果；

3. 发言杂乱，主持者又没有及时理顺，造成最后离题万里；

4. 分议题的时间分配不当，造成主次不分，该重点讨论的没有讨论，把时间过多的浪费在次要或不重要的问题上；

5. 资料、数据或其他辅助信息准备不足，使讲话缺乏说服力。

Answer 2

你要抓住你们公司的主题中心，既然是销售部门当然要万变不离其中，主题就是销量，这就是你围绕的一个中心话题，假如小李把你在上次会议定的100万销售任务完成了，你可以在大会上直接给他奖励，假如另外一个同事小王跑的业务不好，你可以说某某要努力不要气馁。开会的主题很简单，就是要把你想要安排的事情都分流出去，把你想说的话都说出来（说的都是关于工作的话）就像跟老朋友谈心一样。但是一定要树立自己的地位和威信，更要有点小幽默。销售是件很有意思的事情，我就喜欢做销售，我喜欢那种订单成功的成就感。希望我说的能够帮到你。

追问

经常都是一些老生常谈的话题，如何是会议由新意有更好的效果？

追答

你可以让销售最佳的同事站在你的位置讲讲他的销售经验，给其他同事传达一下，站在你这个位置讲话的人也会感觉很有面子。也是一种侧面的鼓励啊。多看看新闻，中央领导讲话也都是天天围绕小康生活路线什么什么的，会议就是这样，会议只是起到重视、认真、团结、警告的作用。

Answer 3

第一，销售政策宣讲；第二，销售指标完成率评比并进行奖惩；第三，分享你的工作小技巧（体现人情味）；第四，与团队成员互动（设计一个小游戏或者问答）