培训学校如何进行招生?暑期培训班招生方案?
2018-06-27 · 百度认证:湖南中亿智企云科技有限公司官方账号
暑假招生工作,一般都是采取公开课/试听课的形式来引流。如何打造引流效果好的公开课,可以给你提供几点参考建议。
一、公开课前
1.硬件准备
首先,在公开课开课的前2天,机构需要对已经获取联系方式的学员进行电话通知,保证出场率。其次,准备好公开课老师的教具,张贴公开课的相关海报,并且梳理公开课流程。
2.软件准备
相关老师一定要做好课程准备,保持不间断地练课,直到极度熟练的程度。要知道,老师在公开课上面对的不仅仅是学生,还有很多家长。只有相关老师把课练得足够熟练,才有可能发挥最好的状态,并且更好地把控整节课,防止特殊情况的发生。
3.模拟彩排
在公开课前一天下午,建议对公开课的整个流程进行模拟、彩排。比如,人员安排、相关物品准备及摆放等。
二、公开课当天
1.家长来之前的注意事项
公开课作为一种体验式营销,目的就是让家长亲身体验,并营造出刺激家长现场报名的氛围。因此,在这个过程中,培训机构的每个相关人员都要具备营销意识。不仅要做到熟悉活动流程,而且还要实时为家长提供优质服务,解答疑问。
一般来说,公开课的开始时间是9点,但是相关人员最好能提前到达校区。机构的负责人可以要求员工8点到达校区,检查相关物品是否摆放到位,为公开课做最后的准备。同时,也可召开全员大会,重申每个人的工作职责,动员相关人员认真积极地对待此次公开课。
2.家长来校后的注意事项
提前安排好迎宾人员,迎接陆续到来的家长和学生。机构有条件的话,可以循环播放教学动画片、集团宣传片或者报名宣传单。
对于部分早到的家长,培训机构一定要充分利用好公开课开始之前的这段空白时间。比如,老师和相关人员可以和家长、学生进行沟通,掌握学生的信息和爱好,也可以观察家长、学生的穿着打扮,了解家长经常会去哪些地方听课等等。这样的话,能更好地判断家长的购买能力和购买欲望。
3.公开课正式开始的注意事项
当公开课于9点准时开始时,主持人上台介绍学校情况,维持课堂秩序,并且请出讲课老师。在这个时间档口,培训机构可以向家长介绍一下学校的历史、规模、师资、环境等,加强校区在家长脑海中的印象。
一般来说,公开课之后,要再次对家长和学生进行销售。 而且为了保证效果,建议把学生和家长进行分场,双管齐下地进行攻单。
通常都是让家长在公开课教室参加家长说明会,而学生被带去测试室进行测试,并且向其展示礼品。学生测试主要是了解学生情况,匹配适合课程,并且助攻家长;而家长说明会则是向家长灌输教育理念和教育意识,主要内容可以是学校简介、课程介绍、学费优惠、教学特色以及上课时间。
家长说明会结束后,工作人员紧接着要上前询问家长是否有报名意向,进行现场答疑、攻单。等该场公开课及活动都结束之后,前台和财务人员要清点报名人数,并整理学生档案与相关数据。
三、公开课后续工作
一场紧锣密鼓的公开课结束之后,并不意味着万事大吉。对于现场还未报名的家长,需要在会后三天之内电话回访,进行促单。
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