Question

窗帘的销售技巧

Answer 1

1、学会进行封闭性问题的提问

窗帘销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

例如：我们的窗帘花型是不是很漂亮，我们的窗帘款式是不是很有创意。设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们销售的第一步就成功了。

2、尽量让顾客参与到销售互动中

窗帘销售是一个互动的过程，做好互动可以增加我们产品的信服力，使顾客关注我们讲解内容好方法。

例如：我们讲解窗帘布的材质时，可以让顾客摸一摸，感觉一下布的手感，让他提一提，感觉一下布的垂度。

3、把消费者引导到情节当中

我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好地理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，代入一些生活情节可以很好地把消费者引入我们的话题。

例如说窗帘花型和款式的时候可以代入一个小情节：当您工作一天回到家的时候，泡上一壶茶，拿上一本书，这样一款田园风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶读书，应该是一件很惬意的事吧。

4、区分谁是购买者、谁是决策者

窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时也要妥善对待影响者，因为这关系到我们区分销售的主体与载体。

例如：年轻夫妇一起来买窗帘，多以女士为主；中年夫妇一起来买窗帘，多以男士为主；一家老小来买商品，一般父母是决策者，子女是影响者。

5、销售的过程中要注意促单

窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，例如：您放心，就定这款窗帘布吧。顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下，需要促单进而帮助顾客做决定。

6、以效果图完美吸引消费者

既然技巧五中说窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，效果图就是在促单过程中帮助消费者在最后对产品的选定。

Answer 2

1、尽量让顾客参与到销售互动中

窗帘销售是一个互动的过程，做好互动可以增加我们产品的信服力，使顾客关注我们讲解内容好方法。例如：我们讲解窗帘布的材质时，可以让顾客摸一摸，感觉一下布的手感，让他提一提，感觉一下布的垂度。

2、把消费者引导到情节当中

我们所要面对的是各样的消费者，代入一些生活情节可以很好的把消费者引入我们的话题。例如说窗帘花型和款式的时候可以代入一个小情节：当您工作一天回到家的时候，泡上一壶茶，拿上一本书，这样一款田园风格的窗帘下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶读书，应该是一件很惬意的事吧！

3、区分谁是购买者、谁是决策者

窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时也要妥善对待影响者，因为这关系到我们区分销售的主体与载体。例如：年轻夫妇一起来买窗帘，多以女士为主；中年夫妇一起来买窗帘，多以男士为主；一家老小来买商品，一般父母是决策者，子女是影响者。

4、销售的过程中要注意促单

窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，例如：您放心，就定这款窗帘布吧。顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下，需要促单进而帮助顾客做决定。

5、以效果图完美吸引消费者

既然技巧五中说窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，效果图就是在促单过程中帮助消费者在最后对产品的选定。

Answer 3

1、口才：表达能力是第一位的，导购需要完整清晰的表达出窗帘商品的信息，规格，材料，这样的商品有什么优点，适用与什么地方等等。
2、心理学：学习心理学知识，可以进行导购时的心里暗示，加大成交概率，了解客户需求点，加强客户与商户的交流。
3、色彩搭配知识：根据客户家里的装饰效果，配饰配色，这是一门非常重要的技术，也可以升华到艺术，可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等，窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示，让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情，这个技术也是商户的一大卖点。
4、时尚观念：窗帘也是时尚前沿的产物，各种类型跟上时代潮流，也是对窗帘的要求，对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。
5、布艺知识：从材料组成，到养护，到使用生命周期，这是卖窗帘的基础知识之一。
6、其他销售技巧：这个需要大量经验的沉淀，对于提高销售成交率是非常重要的一项。
7、个人礼仪也是很重要的一条，有礼貌，谦逊的销售人员到哪里都会受到欢迎，并且更容易得到客户的认可，有很大一部分客户认可了销售人员后才会认可产品，毕竟现在还是人与人打交道的社会。
8、虽然是一套房子，但是每一个房间的窗帘都会有不同的窗帘导购技巧，例如：面积大小因素，采光因素，房间功能因素，朝向因素，告诉客户不同的窗帘带来的不同效果，如果窗帘搭配非常完美的话，那么会给客户的家居生活带来点睛之笔，非常非常重要。

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Answer 4

1、导购员销售技巧之单品推荐法：察觉顾客所喜爱的，对准这款以若无其事的态度说“这款对您满适合的 ”，极力推荐这款 。所针对的是：“顾客经常用手触摸的”，“顾客视线集中的”，顾客询问集中的。所以，只要仔细观察顾客的 状态便可察觉。 声音要有自信，不要犹豫不决！
2、导购员销售技巧之消去法：那就在候补中，删除不适合顾客喜好的，间接地促使顾客下决心。 对顾客较不喜爱的，可以说“这个好象太花哨啦”。 这样能使顾客自己所喜 爱的明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”
3、导购员销售技巧之二选一法：导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款还是B款？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙一定是顾客准备选择的。
4、导购员销售技巧之动作诉求法：促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客以反复的触摸来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的感受来坚定顾客的 购买决心。
5、导购员销售技巧之感情诉求法：为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。” 促使顾客产生愉快的联想。
好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~

Answer 5

当有客人进店的时候，很多店员都会说欢迎光临、请随便看看，这种话潜意识里就好像是看看就走的意思。应该面带微笑，说欢迎您来到我的窗帘店，我们店有很多新款式，请您慢慢的看，一定会有自己喜欢的类型。要注意客人的举动，就是察言观色，抓住每一个时机，观察客户对什么款式的窗帘感兴趣。

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