第一次买车，是新车好还是二手车好呢？
循序渐进法。
我的家人在一次买车时，随机走进了某家4S店。在当时，该车提车周期至少一个月以上，要么加装饰。先问的平价提车，答曰“等排期。”当时店内有一辆现车，是别人即将来提走的。于是和销售经理谈判：“若是能开走这辆，马上付款。”销售经理只得打电话给那人说“车在路上遇到点问题，得再等等”。就在交款前，还以同样的方式让对方赠送了全车贴膜及倒车雷达等。
此例子表明，要分阶段地循序渐进。先聊第一个目标：平价；再聊第二个目标：当场提走。前两者都达成了，那么提车前还能再要一些赠品。此套路中间甚至可以来点夫妻之间的对手戏，比如女主要走，男主挽留，借机向销售经理施压，让对方认为“只要让出这一步，车就卖出去了”。
2.对比竞争法。
定某车前，我前后到了4S店几次。言语之间，销售小哥能明显感觉到我真的想买。于是在跟进上很下功夫，以个人手机与我打电话长聊（沟通很有技巧，没两次就称兄道弟了）。然而我一方面却也和附近地市的4S在沟通，并且和对方4S的销售未见面却也交上了朋友（对方女销售亲切地喊我亲爱的）。然后，我将微信对话截图发给本地的销售（对，我很不厚道地当了回截屏婊），以兄弟的身份给对方分享，实则向“兄弟”施压。以省城的价格和条件来探本地的底。然后再把本地的底价返给省城，这样循环几个回合下来，双方基本价格就都到底了。
这个过程是个耗时间的过程，期间需要打不少电话。同时要注意贷款利息、手续费、出库费、上牌费等综合作价。最终目的是，让本地的4S可以以全省最低价把车卖给我。
3.真诚交友法。
现在的座驾品牌当时在本地有两家店，一个老板。外地的4S有地域保护，买也不现实。但是我造访若干次后，和销售MM已经很熟悉。一来二去，和对方已经不是销售与潜在客户的关系，而是朋友。对方甚至开始给我介绍起了对象，而我也为她拉拢着潜在买主。后来有一位朋友从她手中买了车，但我依然迟迟未下定。我不需要一次次去探底，而是坐等降价就是。在最新政策、最低价格出来的第一时间，对方会告知我。最终我以接近理想的价格买到了心仪的车（包括外观颜色、内饰颜色、细分版本和选装件等），同时尽快提到了车，同时还附带了一堆赠品硬货。这是作为“朋友”应该的。当然，提车后，请朋友吃饭那也是必须的。
此方法旷日持久，适用于本地只有一家4S从而无法横向竞争时，前提是销售能让你有交朋友的兴趣。建议在初次到店对接时，就锁定一位高颜值的异性。同时，交友的过程中要真心，别总想着“套路”。
4.谈团购法。
行情比较稳定的车，可以试试此方法。在与普通销售谈不下来的时候，可以佯装成要同时买两辆、甚至三辆，以此召唤总经理出来对话。在谈妥条件后，最终因为资金问题只能
州的高小姐，在几个月前终于拿到了4S店给她的赔偿了，一共获得129.6万元的赔偿。然后，高小姐说出了她的买车、退车等漫长经历。
时间回到2015年6月份，高女士去看车时，看到一辆搞特价的奥迪A4。销售员告知，这辆车之所以优惠那么多，是因为这辆车曾经做过厂家巡展车。然后高女士经过多轮砍价之后，以32.4万元买下了。值得一提的是，购车合同上明确表明这是一辆厂家巡展车，且非故障、事故、泡水车。
高小姐在交钱提车前，也对该车进行试驾，觉得一切正常。看到车辆的里程数是218.6公里，销售员说是厂家巡展用车，是正常的。高小姐觉得也是这样，毕竟便宜了不少。在买车后，高小姐和儿子把车开回家，在操作熟悉仪表盘按键时，突然看到车辆的里程数为3427.3公里了。
这是怎么回事呢？高小姐想到了是4S店卖车调过里程数，于是将车送到其他店去检测。经检测，原来她新买的奥迪A4不仅里程表上有改过，而且水箱框架下支架曾断裂过，后轮挡泥板塑料板也破损了，还有刹车盘磨损程度严重等情况。于是，检测技师断定，这是一辆事故车。
鉴于此，高小姐要求4S店给自己退车，把买车前还给自己。但遭到4S店方面的拒绝，并对高小姐说，这款车原本买45万以上的，现在以32.4万卖给你，所以车主应该承担风险，而且该车也没有保险理赔经历，更没有被交警认定为事故车，根本不是事故车。
经过协商无果后，高小姐把4S店告上了法院，最后经过6个多月
2020-06-07 · 明德精技，知行合一。
沈阳万通汽车学校
这是一个值得研究的话题
