Question

有关国际市场营销的几个问题

1、国际市场经营环境的主要构成因素？
2、文化的适应性是什么，它是如何影响国际营销文化环境的？
最好分条写，每一条都有些解释，能回答一道题也行，谢谢！

Answer 1

　　一、国际市场经营环境的主要构成因素？
　　1.经济状况：经济发展水平、运行状况、发展趋势，收入水平等
　　2.政治状况：政治体制、稳定程度、相关的法律政策、战乱等
　　3.社会状况：宗教信仰、习俗、文化、民族差异，特别要注意文化禁忌！

　　2、文化的适应性是什么，它是如何影响国际营销文化环境的？
　　文化差异是影响品牌国际化成败的重要因素。在跨国经营中取得成功的企业无一不是在跨文化管理中取得了成功。文化的适应性就是在进行国际营销时，一定要充分考虑当地的文化习俗，特别是要注意不要触及他们的文化禁忌。
　　要进行跨文化的品牌营销，就必须突破文化抵制因素。一般应采取以下
　　策略：
　　1．突破差异，给品牌起一个好名字。中国有句古话：名不正则言不顺。拉丁语中也有“名称预示着一切”的谚语。在参与国际国内两个市场的竞争中，一些企业没有在产品和服务上打败仗，而是在名字和商标上栽了跟斗。南京长江机器厂生产的“蝙蝠”牌电扇，虽然在国内叫得很响，但只因蝙蝠在许多国家被视为邪恶和不洁的同义词，所以在进入国际市场时，不得不改为“美佳乐”。在国内著名的“大象”牌电池，在欧美国家却受到了冷落，其原因并不在于本身的质量，而仅仅是因为欧美人常把大象看作是蠢笨的化身。即使像“狗不理”这样在北方久负盛名的老字号，也因为习俗不同而没能被港澳同胞所接受——狗都不理，人还能理吗?所以只得忍痛将“狗不理”改成了“喜盈门”。
　　2．改变习惯，说服为主。品牌传播要顺应当地消费者的习惯。对于不同文化下的消费者的消费习惯，我们在品牌传播过程中，决不能用对抗的方式逆习惯而动。那么，迎合消费习惯会怎样呢?那样做虽不会遭到消费者的拒绝，但也毫无新意。尤其在产品日益趋向同质化的今天，消费者会因此而找不到一定要消费你的产品的理由。对此，我们应像大禹治水中对待洪水的态度一样：堵不住，又不能放任自流，最好的办法就是“疏导”。“疏导”的目的就是给消费者一个消费你的产品的全新的理由，这个理由是其他同类产品所不具备的。
　　3．广告传播，为当地消费者找一个购买理由。跨文化品牌传播的～个重要武器是广告。广告传播担负着让当地消费者认知自己，说服消费者购买产品的重任。同国内广告相比，国际广告由于其诉求对象和目标市场是国际性的，因而有自身的一些特点。这是因为，不同的国家和地区有不同的社会制度、不同的政策法令、不同的消费水平和结构、不同的传统风俗与习惯、不同的自然环境、不同的宗教信仰，以及由此形成的不同的消费观念及市场特点，所以，跨文化传播必须考虑上述特点。雀巢公司的产品之所以能畅销世界，就是因为雀巢公司在不同国家分别采用了不同的生产线和营销广告，以适应因文化、地理、人口、经济的差异而造成的需求、购买力、产品偏好和购物方式的不同。所以，在国际营销中要避免将一个文化的概念移植到另一个文化中；不要以为某种营销手段在一地成功，在其他地方也能成功，某种产品在一地销路好，在另一地也会有相似的业绩。

　　我国企业跨国经营文化适应性研究

Answer 2

1、政治、经济、文化、人文、地理、科学技术等因素。
2、文化是属于意识形态，是一个国家一个民族特有的，经过历史进步而传承下来的，是一种思维习惯、行为方式、艺术特点。
文化的适应性就是你在进行国际市场营销时，一定要考虑当地的文化特色，产品性能、外形、特点和销售要符合当地的文化，这样才能让大家认可，才能不断的开拓市场。