Question

眼镜行业如何创新

Answer 1

一方面是技术创新：包括材料创新、技术创新和配镜技术的创新，但是这是上游企业做的，而且很难取得突破，挑战的难度很大。
另一方面是商业业态的创新，这个适合上中下所有企业。简单说就是经营模式和经营方式的转变和升级。
一，打造流量。打造自己的内容平台或是生态平台。逐步打造自己的私域流量，为产品和线下店赋能。
二，打造品牌。内容平台不断进行有价值的输出，这个过程已经是在塑造品牌，已经在不断的感染客户，教育客户，再加上优质的产品和优势的服务，那么就逐步形成了自己的品牌。
三，差异化营销。现在的视力健康行业不管是招商加盟还是线下实体店。还是逃脱不了同质化的模式。还是同样的会议营销的招商加盟，还是地推传单海报的获客方式。几十年的老配方，还是小时候的味道。这是一种很低级、很愚蠢的营销方式。在移动互联网，移动社交趋势的今天，和时代的发展渐行渐远，完全没有把握到时代发展的红利。
差异化是保证在竞争中能脱颖而出的有效策略。
差异化可以是技术的差异，产品的差异，服务的差异，品牌的差异，营销方式(获客方式)的差异。
技术和产品的差异在任何一个行业，都不是本质差异，大家的技术和产品都一样，甚至产品是完全一样的，都来自于同一个供应商，毕竟上游企业就那么几个。
更多企业能做的就是在软实力方面下功夫。

Answer 2

眼镜行业的基础是第二产业的传统轻工业+第三产业的营销服务，如果创新，可以尝试借用互联网思维和营销模式。比如，眼镜行业也可以玩玩O2O。
目前国内眼镜行业用O2O模式做眼镜有这么几种方式：
一种是行业巨头，宝岛、暴龙、大明这些品牌。但是自我革命太难了，这是一条向死而生的路。
另一种是中小企业，比如亿超、伊视可等等，他们是从线下往线上走，但是没有互联网基因，无法创造体验为先的互联网式配镜。
第三种是新生的创业公司，用互联网的方式做眼镜，他们的特点是有风投作为后盾，有价格优势，弊端是验光的问题没有很好的解决方案。
而且，眼镜行业消费者的教育成本巨大，这是眼镜行业最痛的点之一，远超验光体验的痛点。近视/远视/轴距这些只是基础数据，什么是折射率？为什么防蓝光？钛合金为什么好？哪个消费者能够知道？等给消费者普及这些知识清楚了，估计他们都可以轻工业材料学考大专了。所谓眼镜行业消费者的市场教育，仅限于爱眼知识/卫生知识/戴镜须知等科普常识。
但我们要看看，有哪些是我们能做到的呢？
线下和线上的互动会带来海量数据，这些海量数据包含着很多有真正价值的数据，我们能做的是碾磨这些粗糙数据，从数据颗粒中找到价值所在。特别是营销部门、运营部门和产品部门，这是必修课程和必备技能。
O2O对于企业而言，运营的数据存在于线上和线下，所以数据采集的闭环形成很重要。采用类似电子标签和电子凭证的采集手段，对于线上数据，我们可以通过日志、数据库等多种数据综合分析，对于线下数据也同样可以记录界面点击、功能操作的日志，并通过某种方式将记录结果统一收集和整理。可以这样说，只要我们能想到的要去分析的东西，我们都可以借助数据采集去逐个收集，并集中分析和处理。
数据化运营的各类指标可看做是一款O2O产品的体检表，一款O2O产品的好与坏、前后走势，都可以通过一份份的体检表明确梳理出来。有了这份体检表，所有工作将逐步变得有序、有效、有价值，从而可以更好地统筹项目资源，把最核心的人力、时间等资源投放到最重要、最核心、最有价值的内容上。
简单来说，一套好的ERP+商城系统就是企业和产品O2O化的第一步，而第二步就是数据分析，第三步是运营和执行。任何行业O2O化的开始，都是这三板斧。比如蔡司/明月/依视路，都有自己独特的ERP+商城系统，花样百出的线上线下活动也层出不穷。