Question

帮我做两个案例分析啊 加急的！！！！！

案例分析：（共5问；每问3分）
1、RC公司新近开发成功了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的销售人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应也都很好。现有的产品包装中是主机部分，由于公司并不生产外部设备，所以在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的问题有，许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接或是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。
（1）试分析RC公司在什么地方工作有失误。
（2）你从中得到什么启示

在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？
（2）为什么要采用这种策略？
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

Answer 1

一。(1)在生产设备之前就应该与生产相对应的零件及其供应商取得联系。取得同时上市或者合并出产商品。在取得联系后应该与其供应商签订相关合同，要求供应商委派技术人员过来进行技术指导。宣传使用的方式也不够。空白区域太多。
（2）出产的商品应该选择实用性，出产时也应该整套出产，而不让顾客购买后再去买其他零件拼凑。你买的是一件商品而不是一个零件。提前做好商品的市场定位很总要。
二。（1）公司先做了市场的定位和调查。确定了消费群体和群体的消费水平，结合消费水平和生产成本做出的定价策略。
（2）这种策略可以更好的确保销售市场的稳定性。市场更广阔，高消费和低消费都可以选购。
（3）低价销售的利润取决于他销售的数量。高消费的群体以确定的销售范畴。而低价销售的群体更加多样性。（低价但销量广，高价但利润高）不能对比利润的多少，只能看最后的销售数量

Answer 2

一。(1)在生产设备之前就应该与生产相对应的零件及其供应商取得联系。取得同时上市或者合并出产商品。在取得联系后应该与其供应商签订相关合同，要求供应商委派技术人员过来进行技术指导。宣传使用的方式也不够。空白区域太多。
（2）出产的商品应该选择实用性，出产时也应该整套出产，而不让顾客购买后再去买其他零件拼凑。你买的是一件商品而不是一个零件。提前做好商品的市场定位很总要。
二。（1）公司先做了市场的定位和调查。确定了消费群体和群体的消费水平，结合消费水平和生产成本做出的定价策略。
（2）这种策略可以更好的确保销售市场的稳定性。市场更广阔，高消费和低消费都可以选购。
（3）低价销售的利润取决于他销售的数量。高消费的群体以确定的销售范畴。而低价销售的群体更加多样性。（低价但销量广，高价但利润高）不能对比利润的多少，只能看最后的销售数量