培训机构如何招生 10
对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在移动互联网上，说得直白一点，就是要放在手机端的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。特别是，大多数的培训机构的招生对象，都是5-18岁的幼儿少儿以及青少年，而我们所要说服的目标群体就是他们的家长，一般都是80后甚至90后的人群。而这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此他们对于互联网尤其是移动互联网的营销推广，会更加容易接受。我们作为培训机构，想要吸引到学生加入，就应当采取符合当前家长思维习惯的方式，来进行有针对性的市场和品牌建设。
1、利用微信来推广营销
第二步是利用微信来进行推广营销，因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号（一般是订阅号）做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。那么，用户通常都喜欢在自己的朋友圈上转发什么样的内容呢？
有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了，这是为什么呢？首先你要理解人们主动分享时的心理：当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的文章，而是想要表达自己。比如希望(或潜意识里希望)向受众表达自己的爱好、兴趣和价值观。希望借由转发的内容表达自己的见解、认知和立场。或者干脆就是借转发的内容表示自己有多牛逼。所以一篇文章之所以引起了转发，一般是因为文章说出了他们一直以来所想的东西，或者帮助解决了一直以来的困惑和问题，又或者文章传达的观点被他们接受，并乐于向他人传播。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。有用的信息之所以受欢迎，因为它解答了很多人的疑问：比如怎样练舞才能迅速提高舞蹈水平，怎么健身才能保持一副好身材等等，能够使人得到实用的知识。有爱的信息也容易被分享，比如这样一篇文章：男友明明知道女友得了癌症，只有一个月的寿命，还与她在病房举行婚礼，让她在生命的最后一个月体会到做新娘的幸福。因为这种文章能够打动人心，宣传正能量，也很容易得到转发。
至于好的文章怎么来？很简单，你可以把自己网站上的那些有用、有趣、有爱的文章转载过来。公众号有了丰富的内容之后，就可以找你的朋友或者一些粉丝数比较多的公众号定期来转发你的公众号的文章，这是一种很有效的传播手段，如果内容足够吸引人的话，会形成波纹效应，一层好友一层好友的被转发出去，会吸引来不少粉丝的。这个是要持续转发的，只转发一两天效果会比较小，个人微信号好友越多越好的。另外要注意的是，公众号要有自己的风格，特征越明显越好。我们总是说公众号要人格化，要有逼格，其实就是强调公众号要有自己差异化的风格特征。这对于公众号的可识别度以及忠诚度是至关重要的。就好比你在街上逛，一般都是见到长相普通的人，所以你也不会有什么深刻的印象。而这时如果见到了一个长相奇特的人，比如像马云那样长着一张外星人的脸，你就一定会留下深刻的印象，第二次见到还认出来。
所以说公众号有风格，不是一定就是说要把公众号搞得漂漂亮亮的，而是要有自己独特的、贴合自己内容调性的风格，让人看过后就能留下印象。怎么才能让公众号与众不同？微信图文的开头部分以及结尾部分一定是最容易给读者留下印象的地方。这就跟一个网站的头部和尾部一样，每个页面都有，是展现一个网站的风格的重点区域。你可以经常去看看那些大V的公众号，看看人家是怎么做到与众不同的。
在移动互联网时代，做活动也是一个很好的营销推广工具。做得好的话，一个成功的活动可以刷爆微信朋友圈，让你的学校品牌一夜之间众人知。你也许会说，我不知道该怎么做活动啊？其实做活动与前面说的要做好一个培训学校一样，就是要有一个明确的卖点。活动需要基于一个卖点去吸引用户来参与。一般来说活动的卖点往往也是你们学校的卖点，毕竟活动的最终目的，是为了让学校的品牌为更多的用户所熟知或者加强用户与学校的粘性。如果你实在是没有做活动的经历，那就要借鉴其他人的经验，比如关注微信中的其他人的办得好的活动，当看到比较好的活动形式时就会记下来，作为自己下次活动的备选方案。做内容要用情感驱动，做活动要用利益驱动，当用户参加活动有利可图时，自然会产生转发、分享这些传播行为。这里的诱惑一定要真正能够诱惑到用户，比如免费教学、免费旅游、免费礼品等等。活动流程要越简单越好，用户参与的门槛越低，成本越低，那么他就越有可能来参加活动，我们评估活动的成功与否就是看参加的人数，活动流程的很多步骤都可以通过技术和我们内部的人力物力来简化，最终给用户的体验就是越简单越好。
2、利用微博来推广营销
第三步是利用微博来进行推广营销。微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢？首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗？不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人（记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了），然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。
那我们究竟需要关注些什么人呢，可以用标签搜索，关注那些和自己所做的项目，和行业相关的一些名人，找粉丝多的关注，正因为他们微博的粉丝流量多，所以当你在他们微博进行一些动向时，就能让那些大量的粉丝留意到你。关注完后要如何提高你在别人微博上的关注度呢？要如何让大家更容易的关注到自己？就像鹤立鸡群一样的道理，要想让大家关注到我们，就要做出一些有影响力的事。而评论要做到有自己的见解，或可以帮助一些有问题的网友，分享自己的观点，帮他们解决问题或交流一些问题，这样才更能让别人留意到我们，关注到我们。最后还要经常转化好的微博。关注那些流量比较大的微博，然后在里面评论后，转发他们的微博，因为他们的粉丝很多，当他们的一条微博被转发了N次，每条微博上都有你的评论，就像盖楼一样，一层层的增加，这样我们微博的展示度就大大的提高。
3、利用QQ空间来推广营销
其实，现在大多数的培训机构都是中小型的培训班，他们一般没有人力和财力去创建网站、微信公众号或微博，并派专人负责运营，那么就没有办法通过移动互联网推广宣传自己了吗？当然不是，中小型培训班一样有办法通过手机端进行推广营销，比如利用QQ空间来就是一个适合中小型的培训班的方法。
首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，如果有资金可以开个会员，会员等级越高加的人越多，加人的目的是为了省去宣传QQ空间了，好友打开空间就可以看到对方空间的信息，比如每天更新的说说、日志等。其实说到这应该都比较清楚了，我们加的目标群之后在把里面的人加为好友，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。
然后，每天定时的更新原创日志和说说，原创日志和说说的文章来源与前面讲的一样，应该是来自老师的专业文章以及学生学习时的亲身体会。总之内容必须保证原创且吸引人。更新这些是为了让好友能够打开QQ空间就可以看到信息，在更新的时候要定时定点更新，可以有规律的去更新，比如上午十点和下午三点更新、晚上八点更新，这样的去更新。不用担心用户看不到，只要用户打开QQ空间就可以看到我们发的信息，而且好的信息用户会自动点击查看，如果QQ好友达到2000，肯定有一半的人会点击说说和原创日志，每天都推送一下，每天的空间访问量也是出乎意料的多，可以尝试哦。最后，要经常性的和QQ好友沟通。不要加了好友就不理人家了，一般长时间不理人就会被删除掉。所以要每隔一段时间就要沟通一次，最好陪对方聊聊针对性的内容，比如某某瑜伽培训学校怎么样，练习瑜伽的知识点、常识都了解的清楚吗，多聊聊这些与自己学校培训相关的话题，然后推荐用户到自己的空间里查看最新的培训信息，这样就可以吸引他人前来自己的空间了。
最后讲讲怎么利用QQ空间的生日栏来吸引用户。大家知道，在你过生日的时候，你的QQ网名以及QQ头像均会显示在“生日栏”内，这时期内只要你的QQ好友进入QQ空间，他们就能在QQ空间生日栏内看见你的信息，当你的头像及网名足够吸引对方时，他们就能进入你的QQ空间。如何让自己的推广信息长期存在于这个栏目内，并成功吸引网友进入自己QQ空间呢？那就是每天修改自己的QQ生日，如你的生日是2月21日，那么在2月20日的时候，就进行修改，然后依次每天修改一次，均设置为下一天。因为空间推送是系统自动完成，所以一般无需考虑作弊等因素。以上设置完成后，每天都会出现在你的推广信息，都会出现在你QQ好友的空间内，同时QQ聊天面板还是现实某某好友即将过生日，是否给对方送礼物，这也是曝光的地方。当然，这个方法仅仅是作为其他引流方法的辅助，需要配合QQ营销的其他方式来完成，特别是这个方法需要你的QQ好友人数比较多的情况下，才能发挥较大的作用。
4、利用第三方网站和APP进行推广
也许你会觉得利用QQ空间来作为网站推广，操作起来还是太复杂了，有没有更简便却更有效的方法用于中小型培训班的推广宣传呢？还真是有，那就是利用别人的网站来宣传自己。比如把培训学校的情况介绍以及师资的力量，发布到第三方的网站及APP上，并通过一定的宣传，把自己的学校或培训班宣传出去。这里我们选择了“围城网”作为第三方的宣传平台。因为他们不但有面向PC电脑的网站，同时也拥有手机版的网站，以及手机APP软件，一旦发布信息就能够在这三个运用端同时展示出来，因此节省了自己建网站和APP的精力时间以及金钱。
我们首先要做的第一步是发布自己的学校信息，一般我们是选择在电脑网页端发布，为什么要在电脑端发布呢？其实围城网的手机网页端或手机APP软件也同样可以发布信息，只是手机输入信息操作起来很不方便，打字慢只是一个方面，粘贴拷贝起来也不好操作，另外排版和上传图片也不方便，所以我们要先在电脑网页端发布学校信息。我们一共要发布三方面的内容：一是创建围城，就是发布有关学校的信息。发布的要点是要把自己学校与众不同的部分用突出的红色粗体字展现出来。二是注册老师，要把自己学校的所有的老师都注册一遍，并加入刚刚创建的围城，成为你的围城的老师。三是发布活动，这也是最为关键的一步，要把自己学校的教学活动发布出来，日期选择上一定要选按星期而不是按集中一段时间，这样每到这个星期的日子，你们学校的活动就能在电脑端和手机端展现出来。
其次就是把刚刚发布的信息分享到微信、QQ以及微博上。下载网站的APP软件“今天上哪玩”，打开APP后，用你在电脑端网页中注册的用户名和密码登录，首先找到刚刚发布的活动，滑动到下面的分享按钮上，就可以看到一共有五种分享方式：一是分享给微信好友（包括微信群），二是分享到微信朋友圈，三是分享给QQ好友（包括QQ群），四是分享到QQ空间，五是分享到微博，正好涵盖了所有的手机端主要的发布渠道。切记在分享前要安装微信、手机QQ和手机微博这三个APP软件，这个都是一般人都知道怎么做的，就不花时间解释了。发布完活动后，还要把刚注册的老师，刚创立的围城也一一分享出去，当然时间上要错开一下，不要一下子全部集中到一天时间发布，可以今天发一个，明天发一个，在一个月内发布完成就行。
还有更多的培训推广方法可以百度搜索一下“培训学校招生宝典”，可以免费下载的。
