Question

做保险好吗

Answer 1

有这样一个行业，有的人觉得很好，有的人觉得像传销，有的人喜欢，有的人反感，不管您是什么看法吧，卖保险的绝对是各种行业里面很特别的一种，因为干这行的人特别多，据不完全统计，我们的保险代理人至少有800万人，这还不包括哪些去了一段时间就回家的朋友，那么今天我们就来讨论一下保险好做吗。

说实话，我接触保险行业也不过半年时间，我就把自己这半年的体会、感受和看法与大家做个分享，难免有不到之处，还望您多多指教。

我们先来看一下买保险都有哪些渠道，也就是说看看都有谁在卖保险，第一是银行，第二是网络代销渠道，第三是电话销售，第四是中介，第五个是传统保险代理人。由于前四个渠道比较小众化，今天暂不讨论，专门讲一讲传统的保险代理人渠道，这是最常见的形式，他们也就是我们常说的卖保险的。

再来看看，这些保险代理人都是怎么去到的保险公司吧。我想大部分人是跟我一样的，比如说有个邻居在卖保险，比如说有个亲戚、朋友，或者同学，他们在卖保险。看到你在家待业，或者在家带孩子，或者单位工作不太忙，想找个兼职，又或者是打算卖给你一份保险，而你呢暂时不认可，等等原因吧，这些代理人会告诉我们，要不你也来保险公司试试，跟我一起干吧，这是一份十分自由的工作，不耽误做饭、接孩子，不影响生活，也不耽误正常工作。时间自由并且收入非常好，还可以创业当老板。总之，这是一份非常好的工作，你要是不去试试自己都会感到可惜。于是乎，我们大部分人开始从抵触保险慢慢变得也不那么讨厌保险了。

当我们不反感保险的时候，我们的师傅就会邀请我们参加公司举办的创业说明会。这里的“师傅”解释一下，其实，带我们来保险公司的人就是我们的师傅，这里采用的是师徒模式，或许有点像拉人头，经常和传销联系到一起，这里做个说明，这种模式无可厚非，与传销可不是一回事，完全是性质不同的两码事，以后单独介绍二者区别。创业会一般会选择在中高端酒店举行，豪华的布置，强大的公司氛围，很能给新人一种高大上的感觉。在创业会上，一般都是请一些专门搞培训工作的老师来讲讲理财，讲讲行业，讲讲公司，讲讲前景，讲讲我们来了之后能够获得什么样的待遇。这期间，主持人一般也会展示公司主管们的收入，比如经理职级，一个月10万，一年收入120万，一个普通主管呢，一个月小两万，一年就是20多万。这里说一下，这是真的，公司领导们真的可以获得这么高的收入。无形中，高收入已经植入到参会人员的大脑中了，至于您来了之后的结果会怎样，往往在飘飘然的环境氛围中，也可能傻傻分不清楚了。为什么叫创说会呢？主讲人一定会给大家介绍来公司就是创业，还会列举一些卖保险与办公司的异同，很多了人听了也会觉得，卖保险真是个好营生。听完了创说会之后呢，有一些人就加入了保险销售队伍。

让我们一起来参观一下保险公司的早会吧。一般是这样的流程：主持人首先会讲一个小故事大道理，供大家娱乐一下。然后呢？就是全体起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的样子。再后面，就是经理宣导和开单分享。这里或许就是“鸡血”，大家努把力，达成钻石，电车推回家，诸如此类吧。某某伙伴，昨晚在客户家里熬到了凌晨两点，终于签下了保单，我们恭喜他，一片掌声。如果您想真正学一点关于保险的知识和理念，对不起，可能会让您失望了。我们平安的只讲平安福的好，我们国寿的只讲国寿福的好，我们太平洋的只讲金诺人生的好。我所在的平安是这样的，其它的公司估计也是大同小异了。大早会之后就是二早，主要针对个人拜访情况由师傅进行专门辅导。这个二早呢，有时候就会变成师傅的促单会，某某某，你看马上到月底了，你还没有开单，不行就给自己买一份，给老公买一份，给孩子买一份，给某个亲戚买一份吧，等等。至于方案设计，产品推荐，大概很少谈到。就挑着佣金最高的出，把保单卖出去，把钱收回来就可以了。这样的营销环境，我是觉得没意思。

当你给自己家人，亲戚朋友买完保险之后，那时候才是真正意义上的开始卖保险了，您就会发现卖保险其实也挺难的，付出和收入不成正比，工作和生活难以平衡。当我们再也找不到人买保险，考核不达标的时候，就只能解除代理关系了。我们的续期也和我们没有一点关系了，那么我们的离开对于师傅和公司有没有影响呢？可以肯定的告诉你，完全没影响，你离开了，管你谁是谁，师傅扭头就会去找新人来替补，这样才能维持自身的利益啊。公司呢？也没有任何影响，你的保费还需要照常缴纳，公司还能接着赚钱，而且还可以把你的续期利益收入囊中。说实话，这种模式，我是不认可的，靠拉人头卖保险，您觉得这种模式能够持久吗？这就是主体保险公司的现状。

以上我们从现象的角度分析了保险行业的现状，下面我们从理论上来说一说保险到底好不好做。

在保险行业有个明显的悖论是什么呢？一方面请你来的人，还有公司的主管领导们一直吹嘘卖保险是一份多么好的职业，比如时间自由，高收入，快来加入这个朝阳行业吧，另一方面呢，却是不断有人被辞退，离开这个行业，形成了一种铁打的公司流水业务员这样的关系。为什么会这样呢？其实这是保险公司的制度设计，天生如此，因为保险公司采用的是金字塔似的利益体系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我们被招入保险公司的基层代理人，他的利益也是最少的，当他们经过几个月的实践后，自己家的保险买齐了，亲戚朋友的保险也买齐了，公司给打的鸡血的威力也慢慢减弱了，最终不得不离开。当小组人员流失后，主管们为了维持自己的利益架构，不得不再去寻找新的代理人来填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一个循环，这种现象无所谓好坏，一切都是利益选择的结果，正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆为利往。

这有一份保险公司的数据是说，保险从业人员的淘汰率是13%，也就是说进来100个人，两年后仅仅能够剩下13个人。这么高的淘汰率，保险到底好不好做呢？好做不好做，这个回答都不正确。其实，任何一个行业能够赚到高收入的都是一小部分人，能够取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐办公室的，同时进来的单位，几年以后，少部分可能已经晋升，身居高位了，大多人呢可能也就是过着每天重复的日子，收入呢谈不上高，工作成就感也谈不上多好，拿着一份也许拮据的收入，过着紧巴巴的日子，那你说这种人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以划分为两个指标，一种是显性淘汰率，一种是隐形淘汰率，有些行业呢可能显性淘汰率不高，但是隐性淘汰率很高，也许90%的人早已被这个行业甩在了后面了。而在保险销售这个行业很难混日子，要想留在这个行业就得不停的努力。所以呢，没有隐性淘汰，全部是显性淘汰率，这就是保险行业淘汰率比较高的原因。还有就是，前面所说的，我们来到保险公司，其实很多人是抱着买保险的目的来的，让一个买保险的人来卖保险，您觉得结果会怎样呢？

再从工作性质上分析一下保险好不好做，卖保险呢，和传统意义上的打工还不一样，我们和保险公司是一种代理关系，我们是在经营，而不是在打工，我们的工作和开一家公司没区别，但是我们的成本却比开一家公司小很多，开一家公司需要各种软件和硬件投入，而卖保险呢，是没有各种前期投入的，正相反，保险公司还会提供各种便利条件帮助你去更好的销售，你说保险好不好做呢？

接下来我们结合保险代理人的身份谈谈专业的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各异，有老师，有医生，有店员，总之各行各业的都能见到，这些人大多是把保险作为兼职来干的。有没有专职做保险的呢？有，我们的经理、主管大都是专职身份。他们的业绩往往都很好，开单多收入也很高，真正享受到了卖保险的甜头。这从一个侧面反映出卖保险作为专职或许更能赚到钱。那么对于专业性有没有要求呢？保险是一门很复杂的实务性操作，他要求从业者除了具备基础的保险知识之外，还要掌握包括医学、法律，合同、民俗等多方面的知识。但是懂了这些就一定能够卖好保险吗？不一定，我们部门就是例子，那些经常出单的大姐，也没见人家懂多少知识，可就是经常出单，所以说，卖保险专业性很重要，但绝对不是最重要的。

我们理性分析一下到底应该怎样卖保险，如果您能够完全认可公司的管理制度，并且也乐意把这种制度推荐给别人，那么我觉得您来卖保险已经成功一半了，这里或许真是您大展拳脚的好舞台。如果您还是抱着买买保险，然后有单就干，没单就算了的心态，我觉得您真的没有必要来保险公司浪费时间，与其那样，真不如找一个靠谱的保险代理人买买保险更合适。

听了这些，您觉得保险好不好做呢？其实，工作就是一个舞台，好做不好做全在你自己。如果您觉得这是一个充满前景的行业，想加入我们的队伍，我倒是很愿意给您一点建议：卖保险绝对是一个慢工出细活的工作。无论到了哪家公司，您一定要让自己慢下来，千万不要着急给自己买保险，千万不要着急给朋友推荐保险，因为您还不懂保险，您卖出去的保险未必是最合适的保险。这个时候您要抓紧时间多学习，尽量参加公司的各种培训，利用网络多多学习保险知识，我们这个行业是剩者为王的行业，达成基本考核即可，先让自己活下来，活下来比什么都重要。如果一味给自己买保险，那就会买的越多，死的越快。前三年别指望赚钱，坚持三年，或许您就能明白什么是保险，以及怎样才能卖好保险了。知识有了，方向对了，努力拜访，工作就能干好了，收入自然就能不断增加了。

Answer 2

保险推销员是很难做下去的，入职1个月，百分之60会离开，能坚持一年以上的不超过百分之五。

Answer 3

其实做保险跟做其他销售行业类似，有人觉得好有人觉得不好，不过做保险是很锻炼人的。