Question

很多人都说保险是骗人的，我们可以相信保险吗？

Answer 1

保险不是骗人的，很多人认为保险公司是骗人的，无非就两点：

注意！不懂保险的人的确会上当受骗！这些坑可千万别踩→《买保险的误区有哪些？如何正确的购买保险？》

1、保险销售人员素质不高，投保人被忽悠了，再加上保险行业门槛较低，随着参差不齐的人涌进保险行业，保险公司对岗前培训过于松懈，却鼓励一批又一批的新员工对陌生客户展开一轮又一轮的游说，甚至不厌其烦地紧跟路人滔滔不绝地讲解保险产品。甚至有些销售人员为了业绩，不为客户着想，一个劲儿地忽悠你买保险。

2、保险理赔纠纷频出，大众印象不佳，保险的本质还是属于金融产品，跟钱有关。随着很多保险的理赔纠纷案件频出，让很多人认为保险公司都是想方设法不赔钱的。但是其实不管是大公司还是小公司，都是按照合同上的规定进行理赔，只要达到合同规定的理赔条件，提供足够的资料，一般都是可以理赔成功的。

其实国内所有的保险公司都在银保监会的强管理下运作，任何一家保险公司都是正规的。因为成立一家保险公司最起码都要两个亿的资金，而且保险必须是强监管行业，每一个能进入保险业开发保险产品的公司，都是正规靠谱的。并且有7大监管机制，想不靠谱都难。
可以说，保险公司它不是骗人的。

其次，保险产品都是在银保监会进行过登记审核的，在银保监上都可以查得到。所以说，在市面上流通的每一款保险产品，都是正规合理的存在。

此外，保险公司也不是慈善机构，为了控制风险，会设置有免责条款，也就是不赔的内容。很多人在买保险时，因各种原因，没有了解清楚，之后出险，属于免责条款的范畴，那保险公司自然是不赔的。很多人对保险敏感，其实是对金钱敏感，毕竟花了钱，没出险，就觉得亏了。


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Answer 2

一，保障类保险让我们用很小的代价就可以防患巨大的风险，以免个人或者家庭经济陷入危机，所以就保险这种经济组织形式，没有什么可怀疑的，我们当然应该相信。

而中国各大保险公司，包括人保、太平洋、平安、甚至安邦等保险集团都是经过国家严格审批，持有各类相关经营牌照并依照保险相关规定经营的保险企业也没有什么可以去质疑的。

然而，现实中，为何总有保险公司或者保险产品被质疑的情况发生呢？

其实关键出在了保险的销售环节，我们知道保险销售尤其是寿险产品的提成比例其实是比较高的，这也是因为保险业务员的薪酬结构决定的，很多销售的底薪很低，大多数都是靠销售提成，这就导致一部分销售人员在介绍产品时故意夸大产品的收益率或者理赔的好处，而刻意忽略或者隐瞒理赔的条件，而保险产品本身的设计又来自于专业精算师团队，在这样的情况下，保险其实是一门非常好的生意。

但是，保险的理赔条款实际上又是非常严格，毕竟市场里还有很多可以骗取保险的人呢，所以，考虑问题不能只站在一个角度，而要经常换位思考，大家其实可以想一想，如果保险理赔那么容易，投保人总是一本万利，那保险公司还能存在么？任何在商业上不可持续的产品都是没有生命力的。

那在选择保险产品的时候应该注意什么？如何规避来自保险的风险呢？

首先，我觉得作为一个现代人，不要刻意回避甚至憎恶保险，这种态度本身就是不可取的，就每个个体来说，意外险、重疾险、个别财产险、社保都是非常好的险种，这肯定是需要的。

其次，要多学习一些基本的保险知识，什么样的保险应该买，什么样的保险适合我们，什么样的保险其实并不需要，这些都是可以通过学习了解的，既然躲不开保险，那么就积极主动的学习，这才是正常的心态。

再次呢，最好有一位真正懂行的，保险专业的朋友。当然是家人也可以，毕竟每个专业都是每个专业的特点，有时候，我们即使再努力，一些行业的内部知识也是很难了解的。

最后，一定要学会自己研读保险产品的细节条款，不要怕麻烦，你付了钱，对方提供了服务，双方的权利和义务如何约定都在条款里，不懂就问，现在咨询的渠道也很多。

Answer 3

保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。从法律角度看，保险是一种合同行为，所以保险一定不是骗人的，相反保险会准守法律依照合同履行责任。
很多人说保险骗人是因为受益人没有得到理赔。 产生这种情况的原因是投保人对保险条款，以及只看高保额，忽略保障内容。另一个就是所找的保险人没有和投保人详细说清楚。保险的发展过程是从裸险到半险再到全险；按照所保障的标准来说，又分为保障型和年金型；保障型中又分：终身寿险、重疾险、医疗险、意外险，所以找对人以及买对险种很重要。
关于理财类保险，对客户进行误导（欺诈）是从下到下的完整的体系，绝不是某个人的因素。

首先，就保险业务员来讲，他们制做的利益演示表，对客户来讲，没有任何的参与价值。

第一，理财保险的利益演示表并不代表对未来收益的承诺；

第二，理财保险的利益演示表也不代表对过去收益的回顾；

过去的实际收益，比保险业务员所做的利益演示要低得多！

其次，保险业务员描述的每年返多少钱，可以领多少钱，也不是对未来收益的承诺，而是对客户支取自己资金的一种限制。

Answer 4

不是真的，商业保险的作用如下。：
第一，通过杠杆原理，在碰到意外或患大病时，获得大额的经济补偿，花小钱保大钱。特别是针对于大病，用重疾险加上住院医疗和住院补助，将治疗费用，康复费用，误工损失都通过保险来解决掉，没有心理压力，恢复也更加有效。
第二，保险是全球公认的财产保全最佳方案。《个人所得税法》第四条规定：投保人寿保险所得的生存金、分红、理赔款等相关收益，国家免征个人所得税。
《遗产税暂行条例（草案）》第五条规定：被继承人投保的人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额。
有限责任公司或公司所有者，在被追偿公司债务时，人寿保险不会受到追偿。个人独资企业，基本合伙企业所有者，在企业资不抵债时，为子女投保的人寿保险，当企业在被追偿债务时，不属于追偿范围。
债务人作文被保险人，所投保的人寿保险，有明确指定受益人的，不属于追偿范围。债务人为子女投保人寿保险，在个人在被追偿债务时，不属于追偿范围。
当企业面临诉讼保全，财产（包括房，车，存款，股票，基金，债券等）被查封，人寿保险账户的财产不得查封，扣押，冻结。
李嘉诚曾说过：任何一个不考虑健康和意外的理财计划都是不完美的。因为这是你理财的前提，否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。
没保险，赚在多的钱，你也是穷人。
这就是保险，在这个意义上，还有比商业保险更好的金融产品吗？
至于保险是不是骗人的，用一句话来：只有不合格的保险业务员，让你选择了不合适的保险产品。保险“骗”人的原因是选择错误和不明就里。

Answer 5

首先肯定“保险”是个好东西，但由于国人素质，不管多好的东西一走入国门就变味。我们作为消费者真的好累，不管买什么都要尽可能的多了解一下再决定。如果可能的话，请教一下懂行的亲戚朋友，再货比三家会有些保障。保险这东西，提醒你一定要细读合同条款，弄清到底缴的钱可以保什么，不可以保什么，这一点最重要。现在中国保险行业还不成熟要保险时得慎重虑。看了我们还能相信保险吗？ 目前很多家庭的情况是有房有车有贷款，上有老下有小，工作压力比较大，日常各项开支又比较多，很难存住钱。这时候如果发生比较严重的疾病或者意外，整个家庭就会陷入现金流危机，房贷面临还不上，孩子教育受影响，本来可能就不多的银行存款很快被消耗殆尽，接下来可能就要变卖固定资产度过危机了。

有一份医疗险，可以报销社保外的医疗费用支出，就不用担心生病看不起的问题了。

有一份重疾险，可以从保险公司获得一笔赔偿金，一部分用来安心养病，一部分用来应付家里的固定支出（比如房贷）和日常开支。

有一份寿险，如果家庭经济支柱不幸身故，可以从保险公司获得一笔赔偿金，用来偿还家里的房贷车贷，还可以给父母留一笔赡养费，给子女留一笔抚养费。

有一份意外险，如果不幸意外身故/伤残或住院，可以从保险公司获得一笔赔偿，用来弥补家人或者报销意外医疗费用。

有一份年金险，到老了可以每年固定领一笔钱，一直领到终老。不管是作为自己的养老补充，还是作为雇佣保姆的费用，亦或给孙辈的压岁钱，外出旅游，让自己的晚年生活的更惬意更有尊严，毕竟花谁的钱都不如花自己的钱。

所以，保险解决的就是钱的问题，拿出家庭一小部分资金做保障规划未来，来保护家庭大部分资金的安全。