Question

企业如何应对竞争者的降价

Answer 1

现在，我们要提出一个相反的问题，即企业如何对付竞争者的降价?企业需要考虑以下问题:竞争者的意图和资源，产品在生命周期中所处的阶段，在企业产品组合中的重要性，以及消费者对调价可能做出的反应等。 如果企业决定能够和应该采取有效的行动，那么它可能会采取四种反应中的任何一种。 (1)减价，以便和竞争者的价格相匹敌。企业在减价的同时应努力维持它的质量。 (2)企业可以维持原价，但提高顾客感知到的质量。它可以改善与顾客的交流活动，强调优于低价竞争者的产品质量，这要比减价和低利润经营更好一些。 (3)改善质量，提高价格。对企业品牌进行高价格定位，用较高的质量用来证明较高的价格是值得的。 (4)设立低价格的“战斗品牌”。最好的做法是在产品线中增加较低价格的产品，或者单独创建一种较低价格的品牌。当正在丢失的细分市场对价格敏感并且不会对较高质量的说法感兴趣时，这样做就十分必要了。 总之，当企业面临竞争者降价进攻时，需要冷静分析具体情况，全面考虑各种因素，及时作出适当反应。 企业的产品生产出来以后，总要通过一定的销售渠道送到消费者或用户的手中。所以销售渠道策略的正确与否直接关系到企业的市场营销效果和产品销量的大小。