Question

如何应对砍价顾客?

实体店,乡镇上.大家都习惯于讲价...经常遭遇一些无理砍价的顾客..如一件文胸..本来标价35元.客人竟然说:20元卖不卖,我说这文胸小商品类的..不比一件外衣,一下子能少那么多..我适当给你少一点吧..."对方说:"20元卖不卖,不卖就算了.."我当然不能卖..虽然没亏本..可是..利润也太低了吧..我只得笑着说:"这个价卖不了哦..最低30元还差不多.."结果人家调头就走了..
不知道大家有什么好方法应对这样的顾客没有?

Answer 1

把价标高点,再有要学会应付,慢慢来,

Answer 2

决定价格的因素是什么？是价值。
我们在销售中，要提高产品的价值，而不是降低它的价格。
价值分为使用价值和附加价值。
使用价值，由于产品的同质化，和竞争对手的差距很小了，用它去提高价格，已经很困难了，除非你的产品和对手的有很大的很明显的差异。
能做文章的就是产品的附加价值了，这里面包括，品牌，文化，服务，营销，等等，这是一门很深的学问，也是销售人员是应对杀价的关键。
当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。
是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？
以上说的，只是理想的状态，现实中，由于买方市场的来临，产品的严重同质化，销售员的能力，等等因素，杀价，在所难免，而且无处不在。

Answer 3

门口贴一对联

怕上当的莫进来
找便宜的别家去

横批 概不讲价

Answer 4

平常心吧，能赚到钱就行呀！！

Answer 5

确实有些人砍价砍得让人烦，不知道是受电影还是小说的影响，我卖3000的货，他跟我来一句500怎么样，少赚点差不多得了，我真特么气笑了，咱小店利薄，实价做生意，进价都两千多，有些人总以为卖家能翻十倍百倍赚钱。对于这种顾客，坚持底线，赚你还赚的利润，你做生意赔钱倒闭找他啊？给他介绍同类便宜的产品，还不行就跟他好好说，说成本上不来，他要还不行那就没办法了，这种人就不是你的客人，爱走就走吧。要不你就学奸商，翻好几倍卖